??風(fēng)物長宜放眼量。

??洋河股份，迎來了新的“轉(zhuǎn)折點”。4月28日，洋河股份公布業(yè)績：2024年營收288.76億元，凈利潤66.73億元，2025年第一季度營收110.7億元，凈利潤36.4億元。

??這份轉(zhuǎn)型路上的成績單，不如過往亮眼，在酒類泛傳播圈層引發(fā)熱議。其實，這類熱點停留的時間并不會太久，便會因為下一個熱點的誕生而失去熱度。

??登過山的人都知道，要從一座山攀上另一座更高的山，第一步便是下山。洋河是一家卓越的酒企，是一家令人敬佩的酒企，它曾掀起“藍色風(fēng)暴”，也曾引領(lǐng)過“綿柔風(fēng)潮”，如今成長為原酒年產(chǎn)能超16萬噸、儲酒能力達100萬噸、老酒存量70萬噸的酒企，其中“儲酒數(shù)量行業(yè)第一”。

??為何說，2025年是洋河新的“轉(zhuǎn)折點”。我們習(xí)慣了邏輯上的“越來越好”，所以很難適應(yīng)實際中的“下山上山”。

??翻看歷史，古今中外，唯有站在山頂看到山群全貌的人或企業(yè)，因選擇不同而結(jié)果不同。

??先下舊品質(zhì)的山，再上新品質(zhì)的山

??一個時代有一個時代的鳥兒，一個時代有一個時代的歌謠。每個多年之前，囿于生活條件相對困難，消費者喜歡追求刺激、濃郁的白酒；伴隨著人們生活生活水平的提高，消費者更喜歡綿柔、醇厚的白酒。在“吃香”到“吃味”的轉(zhuǎn)型期，洋河抓住機遇，獲得快速的成長，成為時代的弄潮兒。

??如今，白酒進入存量之爭，消費者從“缺酒喝”到“有酒喝”再到“選酒喝”，具體表現(xiàn)為“喝好酒、喝名酒、喝老酒”的轉(zhuǎn)變，追求“香感、味感、體感和愉悅感”。所以，洋河圍繞“綿柔品質(zhì)”“年份老酒”定位下足功夫，以“老窖池、老工藝、老酒”三老體系構(gòu)建差異化競爭力。

??先下舊產(chǎn)品的山，再上新產(chǎn)品的山

??穿新衣不能走老路，新瓶不能裝舊酒。當(dāng)洋河攀登新品質(zhì)之山時，同時迭代多款核心單品，并依托自身的儲能優(yōu)勢，讓消費者明明白白喝老酒，進一步增強新產(chǎn)品的市場競爭力。洋河以“雙名酒、多品牌、多品類”為核心，系統(tǒng)布局從高端引領(lǐng)到大眾消費的立體化產(chǎn)品矩陣。

??以“百億大單品”海之藍為例，第七代煥新升級，以3年基酒、5年調(diào)味酒提升品質(zhì)，進一步鞏固中端市場的領(lǐng)先地位；以“夢之藍手工班”為例，成為首個獲得“中國酒業(yè)協(xié)會”授權(quán)、“方圓集團”權(quán)威認(rèn)證的“中國高端年份白酒”，以“真年份，真手工，真綿柔”的新目標(biāo)重塑了高端白酒市場認(rèn)知。

??先下舊航線的山，再上新大陸的山

??沿著舊航線，發(fā)現(xiàn)不了新大陸。當(dāng)洋河掀起新一輪品質(zhì)、產(chǎn)品革命時，曾經(jīng)屢試不爽的廣告營銷、深度分銷等漸漸失效，所以必須采用精準(zhǔn)營銷、共建共享等方式方能打通“BC一體化”的全渠道鏈條，推動“消費者喜歡喝、經(jīng)銷商有錢賺”的局面出現(xiàn)。

??2024年，洋河堅持“深耕大本營、深度全國化”策略，以“省內(nèi)精耕+省外突破”雙輪驅(qū)動打開增長空間，省內(nèi)經(jīng)銷商增加39家，省外經(jīng)銷商增加38家；在消費者運營方面，建立數(shù)字化渠道管理體系，部署“營銷并軌”，打造以消費者為中心的運營模式；重構(gòu)廠商關(guān)系，構(gòu)建“廠商共同體”，采取“召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經(jīng)銷商意見反饋平臺”三大舉措，加快起草《洋河市場監(jiān)管大法》《洋河經(jīng)銷商保護大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以保障經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益、促進洋河持續(xù)發(fā)展。

??后記

??聚焦洋河股份的分紅來看，2024至2026年每年現(xiàn)金分紅不低于歸母凈利潤的70%且絕對額超過70億元。未來還長，相信會獲得下一輪的成長。（作者：歐陽千里）