2月27日，洽洽食品（002557）發(fā)布2023年業(yè)績快報(bào)。公告顯示，在去年消費(fèi)市場整體形勢不容樂觀的情況下，公司依然取得了不錯成績，全年實(shí)現(xiàn)營收68.06億元，歸母凈利潤8.05億元，基本每股收益1.59元。

洽洽食品在公告中表示，由于第一季度和第四季度均受到春節(jié)跨期因素的影響，同時(shí)受到葵花籽原料采購成本上升的影響，業(yè)績有所承壓，但公司通過重點(diǎn)推進(jìn)渠道精耕項(xiàng)目，進(jìn)行弱勢市場提升、縣鄉(xiāng)突破以及新場景、新渠道的拓展，每日堅(jiān)果和堅(jiān)果禮盒的渠道滲透率得到進(jìn)一步提升。

尤其是在零食量販渠道，業(yè)績提升較快，同時(shí)公司也加大了風(fēng)味堅(jiān)果產(chǎn)品的試銷力度。在電商方面，去年洽洽食品通過抖音、拼多多等渠道，不斷進(jìn)行突破。針對海外市場，持續(xù)深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復(fù)性增長。

分析認(rèn)為，未來隨著消費(fèi)者對健康、美味、便捷的休閑零食需求的不斷增長，零食量販渠道有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的洽洽食品，憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營銷策略和多元化的渠道布局，已經(jīng)在今年春節(jié)取得了“開門紅”，為2024年打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

繼續(xù)發(fā)力零食量販渠道

隨著生活節(jié)奏的加快和消費(fèi)者對便捷性的追求，零食量販渠道因其便利性和豐富性受到了廣大消費(fèi)者的青睞，也讓該賽道成為2023年最出圈的領(lǐng)域，融資、并購、參股等消息不斷傳出。

而在市場層面，近一年來，零食量販渠道更是成為了休閑零食市場的重要增長引擎。各大品牌紛紛加大在這一渠道的布局和投入，以期望在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的洽洽食品，當(dāng)然也不甘示弱。

在聚焦瓜子和堅(jiān)果業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，去年洽洽食品加大研發(fā)投入，推出多個消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，如打手瓜子、醒磕西瓜子、堅(jiān)果脆片以及媽媽款每日堅(jiān)果等，快速拓展了量販零食店和抖音渠道。目前，公司已與多家知名零食量販品牌如零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等展開合作，涵蓋了葵花籽、堅(jiān)果和休閑食品等多個品類。

在今年1月4日的投資者活動記錄中，洽洽食品方面透露，公司與各大頭部零食量販店都進(jìn)行了合作，目前銷售情況良好，接下來將會繼續(xù)加大零食量販渠道的布局，開拓新的產(chǎn)品，不斷提升在零食量販渠道的滲透率。

近期，洽洽食品在直播、端架陳列以及配稱等各零食渠道已經(jīng)同步開展促銷活動，通過拓展渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷等策略，洽洽食品成功提升了在零食量販渠道的市場份額和銷售額，并增強(qiáng)了品牌影響力。未來，隨著零食量販渠道的持續(xù)發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，洽洽食品有望繼續(xù)深化布局，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健的增長。

堅(jiān)果禮盒迎來“開門紅”

事實(shí)上，休閑食品市場在今年春節(jié)期間已經(jīng)迎來了“開門紅”，多個品牌都相繼傳出“供不應(yīng)求”的消息，整體呈現(xiàn)出熱銷態(tài)勢。當(dāng)中值得一提的是堅(jiān)果禮盒，春節(jié)家家戶戶都會準(zhǔn)備年貨，而堅(jiān)果作為一種健康、美味的食品，自然成為了年貨中的熱門選擇，市場需求旺盛。

尤其是在下沉市場，洽洽堅(jiān)果禮盒被搶購一空，批發(fā)商四處尋求配貨。一位大型商超負(fù)責(zé)人對媒體表示，“今年堅(jiān)果禮盒的銷量比平時(shí)增加了近一倍，尤其是一些品牌知名度高的堅(jiān)果禮盒更受歡迎，預(yù)計(jì)零食堅(jiān)果禮盒的銷售還將繼續(xù)保持增長態(tài)勢?！?/span>

究其原因，與堅(jiān)果的健康高端屬性不無關(guān)系。一方面，隨著消費(fèi)者對健康飲食的關(guān)注度不斷提高，堅(jiān)果作為一種富含營養(yǎng)的食品，受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。另一方面，堅(jiān)果禮盒的包裝精美，寓意吉祥，不僅適合家庭消費(fèi)，也適合送禮，自然成為了春節(jié)期間走親訪友的好選擇。

CBNData此前發(fā)布的《2022健康休閑零食白皮書》顯示，近八成的消費(fèi)者選擇堅(jiān)果果干作為禮盒套裝。艾媒咨詢最新發(fā)布的《2024年中國新春禮盒消費(fèi)者行為洞察報(bào)告》也顯示，堅(jiān)果產(chǎn)品位居2024年中國新春禮盒消費(fèi)者計(jì)劃購買類型第一名（46.3%），正在逐步取代傳統(tǒng)糖果禮盒。

早在2017年，洽洽針對堅(jiān)果保鮮難的痛點(diǎn)，率先推出“小黃袋”每日堅(jiān)果，通過從源頭、生產(chǎn)、質(zhì)量檢測等環(huán)節(jié)保證堅(jiān)果的質(zhì)量。在洽洽，一顆堅(jiān)果從產(chǎn)地到出廠，會經(jīng)歷被當(dāng)季新鮮采摘、四段控溫，低溫輕焙，激發(fā)堅(jiān)果酥脆口感，以及八重保鮮工藝，奶粉級保鮮包裝，含氧量低于1%，這樣才會讓堅(jiān)果能夠既新鮮好吃又保證營養(yǎng)，如此的堅(jiān)果禮盒也自然有機(jī)會獲得更多消費(fèi)者的青睞。

今年洽洽繼續(xù)針對年貨市場進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅推出滿足不同消費(fèi)者需求的各種堅(jiān)果禮，還與開心消消樂、山海經(jīng)等聯(lián)名，以俘獲年輕人的心。洽洽堅(jiān)果禮盒迎來“開門紅”的背后，是公司多年來在堅(jiān)果領(lǐng)域的投入與深耕。相信在經(jīng)濟(jì)逐步向上的2024年，休閑零食行業(yè)將迎來快速復(fù)蘇，作為領(lǐng)軍企業(yè)的洽洽食品有望迎來新一輪增長。

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