近年來，隨著市場變化和國家宏觀政策的調(diào)整，齊齊哈爾分公司緊緊圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略契機(jī)，不斷推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，以出精品、闖市場、創(chuàng)品牌的新營銷理念，努力做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌培育和市場營銷拓展，通過線上線下、合作自營等多元化模式，補(bǔ)齊市場上占有率低和競爭力不足的短板，逐步闖出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷新路。

變思路為銷路 積極拓產(chǎn)業(yè)談合作

“過去，齊齊哈爾分公司只注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)（牧）場投入全部精力把地種好就行了，受國際國內(nèi)大環(huán)境影響，往往豐產(chǎn)不一定能增收。”齊齊哈爾分公司市場運(yùn)營部負(fù)責(zé)人趙洪生介紹，隨著企業(yè)化發(fā)展和市場化推動，單一原糧貿(mào)易已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)拓展與鏈上延伸勢在必行。

“學(xué)進(jìn)去是提思想、走出去方能踐行動，我們班子從農(nóng)場的資源稟賦、人文地理，綜合對比自身的優(yōu)劣勢，圍繞發(fā)展課題進(jìn)行了多輪深入研討，精準(zhǔn)定位稻米產(chǎn)業(yè)為主的發(fā)展思路，并著重在一二三產(chǎn)融合上發(fā)力，先后組織3批次人員到南方和省內(nèi)多地市場化前沿企業(yè)進(jìn)行考察洽談，以物美和誠信贏得大市場?！碧﹣磙r(nóng)場黨委書記、董事長賈昊講起闖市場的經(jīng)歷時，眼中寫滿了干事業(yè)的堅定。

圍繞肥沃弱堿黑土地、嫩江水灌溉、第一積溫帶等得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，泰來農(nóng)場積極與各大食品企業(yè)對接合作，建設(shè)高端綠色有機(jī)稻米種植和大米生產(chǎn)基地，全力打造全域有機(jī)水稻農(nóng)場，積極與集團(tuán)內(nèi)多家企業(yè)合作，還同飛鶴“六水香”簽訂有機(jī)水稻訂單種植協(xié)議，通過發(fā)展“訂單式”農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)種植戶利益最大化，幫助職工實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增收。同時，借助第三方平臺拓寬營銷渠道，深挖潛力客戶群，逐步實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)得出”向“賣得好”轉(zhuǎn)型。

同樣，作為北大荒集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)+基地”一體化的典型代表，克山農(nóng)場與北大荒薯業(yè)集團(tuán)通過訂單模式，打造形成企業(yè)與種植戶的利益共同體。

“薯業(yè)集團(tuán)、‘農(nóng)場+種植戶’就像家庭的成員，這里每個人都有各自職責(zé)，只有大家齊心協(xié)力，才能經(jīng)營好這個大家庭?！笨松睫r(nóng)場黨委委員、副總經(jīng)理李洪林道出了心里話：“咱們種植戶只管種好地，管理區(qū)負(fù)責(zé)抓好組織技術(shù)指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)，產(chǎn)業(yè)公司負(fù)責(zé)前期提供種薯，后期回收加工，企業(yè)經(jīng)營好了，生產(chǎn)有了保障，種植戶就會多增收，這就是所謂的抱團(tuán)發(fā)展、多方共贏。”

今年4月至5月，農(nóng)場陸續(xù)播下了6萬畝的馬鈴薯種子，預(yù)計8到9月即可收獲，農(nóng)戶根本不用愁賣的問題，剛出土的馬鈴薯就會被直接輸送到工廠，成為薯業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)加工的優(yōu)質(zhì)原料，這就形成了“種植戶+產(chǎn)業(yè)公司”完整的訂單馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈條。

育良機(jī)于商機(jī) 推進(jìn)農(nóng)文商旅融合

如何宣傳推介好產(chǎn)品，好產(chǎn)品又怎樣賣出好價錢？

查哈陽農(nóng)場作為齊齊哈爾分公司市場營銷的“領(lǐng)頭雁“，除了常規(guī)的營銷手段外，注重了文化元素的加持，積極發(fā)展農(nóng)文商旅融合模式，通過舉辦查哈陽粥米文化節(jié)、農(nóng)耕文化旅游以及在區(qū)域中心城市建設(shè)體驗(yàn)館等，擴(kuò)大知名度和影響力，帶動產(chǎn)品的銷售。

“我們?nèi)ツ昱e辦了首屆‘粥米文化節(jié)’，可以說是經(jīng)濟(jì)和社會效益雙豐收，以‘北大荒’品牌為背書，圍繞查哈陽大米黑土文化，從自流灌區(qū)、寒地黑土、央企情懷、綠色食品、歐盟認(rèn)證等百姓關(guān)注的賣點(diǎn)，持續(xù)講好查哈陽大米故事。”查哈陽農(nóng)場副總經(jīng)理張立剛介紹。

今年，查哈陽農(nóng)場將舉辦第二屆寒地粥米文化節(jié)，并在潮汕地區(qū)以及省內(nèi)的哈爾濱、齊齊哈爾舉辦3場粥米專場推介會，打造粥米文化一條街，不斷推進(jìn)“查哈陽大米”品牌價值認(rèn)定，提升企業(yè)文化軟實(shí)力。

今年“五一”，在全國迎來了新旅游熱潮，借力齊齊哈爾燒烤活力出圈的還有齊齊哈爾種畜場，他們把近郊游和果蔬采摘當(dāng)成主打亮點(diǎn)，吸引各地游客。

“在這里不僅可以品嘗到口味純正、味道鮮美的水果，還可踏著田園的沃土，感受北大荒休閑農(nóng)業(yè)采摘的樂趣，這就是我們發(fā)展棚室產(chǎn)業(yè)所要達(dá)到的效果?！饼R齊哈爾種畜場農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心工作人員尹文集介紹，果菜園區(qū)主要種植蔬菜和水果，單一葡萄采摘園占地面積100多畝，有“夏黑”“巨峰”“旭旺”等7個品種，年產(chǎn)可達(dá)20余萬斤，進(jìn)入采摘旺季時產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求。

近年來，齊齊哈爾種畜場充分利用得天獨(dú)厚的氣候優(yōu)勢、土地資源和齊齊哈爾市近郊區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)建農(nóng)旅結(jié)合的有機(jī)糧食、綠色蔬菜種植、水果采摘為主題的特色基地，大大提高了作物的附加值，帶動了廣大職工群眾實(shí)現(xiàn)增收。

從單一到多元 讓好產(chǎn)品賣出好價錢

今年， 齊齊哈爾分公司緊緊圍繞北大荒集團(tuán)營銷一體化戰(zhàn)略思想，以融入集團(tuán)“大營銷”格局為契機(jī)，創(chuàng)新多元化模式闖市場。所屬各農(nóng)（牧）場紛紛聚焦市場需求，強(qiáng)化直播帶貨能力，充分利用抖音、快手、拼多多等直播網(wǎng)購賬號平臺，重點(diǎn)培育線上直播帶貨的核心團(tuán)隊(duì)。

依安農(nóng)場聚焦本地鮮食玉米產(chǎn)業(yè)，通過選出一批獲取信息快、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的青年黨員組建了營銷先鋒智囊團(tuán)，不斷創(chuàng)新營銷渠道和帶貨模式，助力鮮食玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

“我們要做優(yōu)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，除了傳統(tǒng)訂單式銷售外，還從產(chǎn)品特色、優(yōu)勢賣點(diǎn)等為切入點(diǎn)，制作小視頻和加大頻次直播，通過線上營銷與線下銷售有機(jī)結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)出好品牌、輸出好銷路的目標(biāo)?！币腊厕r(nóng)場產(chǎn)業(yè)營銷部總經(jīng)理高靜說。

利用現(xiàn)代的手段，實(shí)現(xiàn)電商微商的多元發(fā)展，讓更多的好產(chǎn)品走出去拓市場、創(chuàng)品牌增效益，大山種羊場通過全員營銷的手段，讓企業(yè)員工人人都帶任務(wù)、人人都成為“營銷員”。

“我們把全民營銷作為拓寬產(chǎn)品銷售渠道，助力企業(yè)發(fā)展的新途徑，充分發(fā)揮黨員干部龐大的親友圈、朋友群等信息渠道，宣傳銷售咱們的‘十三葉’大米，形成人人參與營銷，人人享受銷售紅利的濃厚氛圍?！贝笊椒N羊場產(chǎn)業(yè)營銷部總經(jīng)理王琨說。

大山種羊場不斷強(qiáng)化市場經(jīng)營意識，打破行業(yè)崗位界限，制定了全員營銷獎勵政策和考核方案，巧借“全民營銷”引擎，激發(fā)營銷動力。同時，利用抖音、快手等平臺進(jìn)行推介，通過線上線下雙擎發(fā)力，讓每一個崗位都成為銷售工作的重要一環(huán)，2022年?duì)I銷大米600余噸，銷售收入再創(chuàng)新高，真正實(shí)現(xiàn)了職工增收、企業(yè)增效的目標(biāo)。

(王志超)