【中國食品新聞網(wǎng)訊】（王洋 劉玉美）遜克農(nóng)場有限公司以加快推進(jìn)“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系建設(shè)為重點，充分發(fā)揮“北安模式”優(yōu)勢，創(chuàng)新“一體帶動、雙管齊下、四新驅(qū)動、三點發(fā)力、三險防控”等大宗農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，以“統(tǒng)營”為中心，抱團營銷，提高市場話語權(quán)，搶占價格高地，以服務(wù)拉動經(jīng)營，從經(jīng)營獲取利潤，實現(xiàn)“雙控一服務(wù)”營銷后端強勢破局，全力打造西部旱作農(nóng)業(yè)經(jīng)營第一大場。

“一體”帶動，夯基蓄勢，找準(zhǔn)“突破口”

2021年，公司積極推廣“北安模式”，創(chuàng)新探索“模擬股份制”一體化經(jīng)營，成功打造30萬畝高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)統(tǒng)營基地，實施農(nóng)業(yè)“供、種、管、收、儲、運、加、銷”全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位閉環(huán)運營，示范帶動全域73.5萬畝耕地規(guī)范化生產(chǎn)。實現(xiàn)糧食總產(chǎn)達(dá)27.87萬噸，高蛋白（40%以上含量）大豆占總產(chǎn)比例高達(dá)80%，積極搶占價格高地，經(jīng)營、品質(zhì)“紅利”充分凸顯。實現(xiàn)糧食議價能力和銷售價格創(chuàng)歷史新高。大豆、玉米現(xiàn)貨交易單價首年實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)價差”，與當(dāng)?shù)刂苓叺胤睫r(nóng)戶相比平均高出3分～5分/斤。據(jù)統(tǒng)計，僅僅就統(tǒng)營“溢價”一項收入已為種植戶贏得增收2000萬元，為公司抱團營銷夯基蓄勢，雙向發(fā)揮公司與龍頭企業(yè)合作優(yōu)勢，形成公司與種植戶營銷“紅利”獲益共享機制。

“雙管”齊下，內(nèi)外聯(lián)營，拓寬“營銷路”

對接合作龍頭企業(yè)，互利共贏，抓好“關(guān)鍵點”。公司堅持依托集團統(tǒng)一營銷、嚴(yán)格風(fēng)險管控、誠信經(jīng)營、效益最大化原則，成立營銷指揮部，建立營銷專班，科學(xué)制定營銷工作方案，加快推進(jìn)營銷步伐。自主對接，搶占市場。積極對接象嶼集團、豐緣麥業(yè)、九三集團等龍頭企業(yè)，成功與九三集團-趙光分公司、象嶼北安生化有限公司、遜克縣國儲庫、遜克縣嘉和豐裕糧貿(mào)公司、東海糧油有限公司等龍頭企業(yè)建立合作關(guān)系。第三方平臺對接，拓寬渠道。與轄區(qū)本地企業(yè)合作與上海維他奶國際集團、山東禹王生態(tài)食業(yè)有限公司、黑龍江省東海糧油有限公司等單位對接供銷關(guān)系。

尋找終端目標(biāo)客戶，深度合作，打好“主動牌”。采取“走出去、請進(jìn)來”的方式，主動尋找、深度拓寬糧食終端銷售渠道。公司組織精英力量前往遼寧、山東等地進(jìn)行貿(mào)易洽談，實地進(jìn)入象嶼、遜克縣國儲庫等單位考察座談，打好深入對接大型糧食加工企業(yè)“主動牌”。公司以“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)產(chǎn)”打響“優(yōu)糧”名氣，以誠信經(jīng)營贏得良好信譽，以“一條龍”統(tǒng)營服務(wù)搭建合作共贏平臺，積極創(chuàng)新自主經(jīng)營、合作經(jīng)營等方式，廣泛吸引海天集團、谷神公司、吉林大豆蛋白企業(yè)等眾多知名企業(yè)來到農(nóng)場洽談種植基地、訂單農(nóng)業(yè)等糧食統(tǒng)營業(yè)務(wù)，實現(xiàn)與終端加工企業(yè)建立直接對接關(guān)系，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入終端加工流通渠道。

“四新”驅(qū)動，真抓實干，跑出“加速度”

創(chuàng)新“合作經(jīng)營”銷售模式，實現(xiàn)“零風(fēng)險”。針對倉儲、營銷隊伍難題，與北墾眾鑫糧食加工有限公司開展深度合作經(jīng)營，預(yù)計營銷農(nóng)產(chǎn)品5萬噸。一方面，公司盤活閑置資金進(jìn)行糧食經(jīng)營投入、獲取糧權(quán)、主導(dǎo)銷售，眾鑫公司對各環(huán)節(jié)提供“打包式”包干服務(wù)，并承擔(dān)全部經(jīng)營風(fēng)險。我公司獲取保底基準(zhǔn)收益+25%利潤共享分成，實現(xiàn)“零風(fēng)險”合作，目標(biāo)利潤額有望突破投入資金額的3%以上。截止10月28日，公司已投入資金7500余萬元，合作經(jīng)營玉米潮糧4萬噸。一方面，公司有效利用眾鑫公司倉儲資源，開辟大豆自主經(jīng)營新路徑。以“套期保值”銷售實現(xiàn)“保值+收益”，積極對接吉林大豆蛋白企業(yè)打通進(jìn)入終端市場銷路。運用自有資金目標(biāo)收購大豆5000噸，已實現(xiàn)入庫大豆2000噸。

創(chuàng)新“公司+第三方平臺+規(guī)模家庭農(nóng)場”銷售模式，贏占“新市場”。借助此模式，預(yù)計可實現(xiàn)營銷總量達(dá)到6萬噸以上。引進(jìn)象嶼北安生化有限公司入駐轄區(qū)內(nèi)北墾眾鑫糧食加工有限公司，開展規(guī)模家庭農(nóng)場玉米收購存儲入庫干糧2.2萬噸。與北墾拓疆糧貿(mào)有限公司合作對接上海維他奶國際集團按月直供高蛋白大豆全年銷售總量6000噸。與山東禹王生態(tài)食業(yè)有限公司直銷高蛋白大豆達(dá)成銷售訂單6000噸；對接象嶼集團北安農(nóng)產(chǎn)有限公司銷售玉米1萬噸，已烘干儲存。與北安農(nóng)墾遜克農(nóng)場金豆收購部合作對接黑龍江省東海糧油有限公司實現(xiàn)大豆銷售3000噸。

創(chuàng)新“公司+龍頭企業(yè)”銷售模式，共建“聯(lián)結(jié)體”。依托農(nóng)場“大基地”優(yōu)勢，與集團產(chǎn)業(yè)公司共建產(chǎn)業(yè)利益聯(lián)結(jié)體，力爭實現(xiàn)營銷總量1.8萬噸。與集團產(chǎn)業(yè)公司-九三集團趙光分公司探索開展“保底+基差二次點價”銷售，目標(biāo)收購農(nóng)場統(tǒng)管地大豆6500噸。與遜克縣國儲庫開展“保底+現(xiàn)貨二次點價”及“保底+基差二次點價”銷售5000噸，已全部進(jìn)入國儲庫代儲。與遜克縣嘉和豐裕糧貿(mào)公司開展“保底+現(xiàn)貨二次點價”合作銷售玉米6500噸，已入庫代儲3500噸。

創(chuàng)新“服務(wù)經(jīng)營”銷售模式，織密“營銷網(wǎng)”。公司采取“客商有償服務(wù)+種植戶無償服務(wù)”方式，發(fā)揮歸集糧源、資質(zhì)把關(guān)、資金管理等雙向服務(wù)優(yōu)勢，為統(tǒng)管地以外種植戶提供農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)營服務(wù)。凡在公司內(nèi)收購農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及客商必須到公司業(yè)務(wù)部門備案，經(jīng)過資質(zhì)信譽審核后，由管理區(qū)協(xié)調(diào)安排銷售具體事宜，為收購企業(yè)及客商做好“地頭收糧”收購“一條龍”服務(wù)。通過公司與售糧戶結(jié)算售糧款，根據(jù)收購數(shù)量大小收取5-10元/噸服務(wù)費。公司服務(wù)統(tǒng)管地以外種植戶糧食銷售5.5萬噸。

“三點”發(fā)力，步步為“贏”，念好“收益經(jīng)”

探索“保底+基差點價”，獲取增值收益。公司以“毛糧”為基礎(chǔ)，合理確定基差。對接九三集團趙光分公司，到12月25日前二次點價；對接遜克縣國儲庫到2022年2月15日二次點價。并與南華期貨公司合作，雙方指定執(zhí)行人，由南華期貨公司交易團隊提供農(nóng)產(chǎn)品期貨價格信息、制定交易策略、交易指導(dǎo)服務(wù)。公司建立動態(tài)決策機制，由營銷指揮部授權(quán)，在既定價格區(qū)間及利潤空間進(jìn)行保底收益、靈活定價、適時點價，緊盯時機擇時完成點價交易，分兩批點價，利潤點分別設(shè)在150-200元/噸、200-300元/噸。在確保目前糧食價格產(chǎn)品收益的前提下，通過期貨實現(xiàn)套利增加收益。

試行“保底+現(xiàn)貨點價”，實現(xiàn)二次增收。公司采取保底代儲的形式，到2022年2月15日期間二次點價，獲取“保底+點價”收益。按“保底”農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量采取二次各50%數(shù)量，利潤點在100元-150元/噸、150-300元/噸時點價銷售。及時采集國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品期現(xiàn)貨信息，綜合國內(nèi)及周邊現(xiàn)貨價格趨勢。研判農(nóng)產(chǎn)品價格銷售時機，在市場價格下跌、價格走勢不明朗或接近保底價格時果斷點價銷售，力爭在現(xiàn)貨價格高點，分兩次完成點價，實現(xiàn)保底、增收利潤最大化。

開展“套期保值”，鎖定利潤空間。公司在南華期貨公司開設(shè)交易帳戶與南華期貨公司合作開展大豆期貨“套期保值”經(jīng)營。南華期貨公司明確交易團隊及指定聯(lián)絡(luò)人，公司明確產(chǎn)業(yè)營銷部為交易指定部門。期貨公司按公司要求適時給出交易提示-產(chǎn)業(yè)營銷部提出申請-營銷指揮部決策-產(chǎn)業(yè)營銷部執(zhí)行下單交易。根據(jù)大豆成本力爭實現(xiàn)套保利潤達(dá)到100元/噸以上。

“三險”防控，保駕護(hù)航，把好“風(fēng)險關(guān)”

強化經(jīng)營風(fēng)險管控。以風(fēng)險總體控制為基礎(chǔ)，以動態(tài)決策為支點，以管理區(qū)執(zhí)行決策為重點，科學(xué)利用期貨價格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險功能，引入“期權(quán)保險”操作，在資質(zhì)審核、成本管控、價格發(fā)現(xiàn)、輿情、資金使用等方面嚴(yán)格管控，力爭全部做到零風(fēng)險經(jīng)營。

強化資金風(fēng)險管控。規(guī)范核算流程、票據(jù)傳遞、合法簽字手續(xù)。糧食結(jié)算專人專戶、?？顚Ｓ茫瓤詈筘?。強化投入資金、收購資金調(diào)配與結(jié)算管理，及時進(jìn)行合作方保證金繳納及收購企業(yè)預(yù)付收購資金低位預(yù)警，確保經(jīng)營資金使用安全。

強化糧食安全風(fēng)險管控。建立起糧食安全管理人員“雙方派駐、共同管理”機制，對合作經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品入庫數(shù)量、質(zhì)量保證進(jìn)行24小時監(jiān)督核查，實施入庫產(chǎn)品全程安全管理。簽訂協(xié)議，糧食倉儲安全風(fēng)險由倉儲單位全權(quán)承擔(dān)，從根本上壓實安全責(zé)任。

2021年公司按照集團“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略要求，在“統(tǒng)”“營”“實”上狠下功夫，積極推動由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)企業(yè)增收、職工群眾增效。截止目前，公司自主經(jīng)營大豆2000噸，“保底+代儲”大豆3277噸、玉米3500噸，合作經(jīng)營玉米4萬噸。計劃經(jīng)營期農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)營率60%以上，統(tǒng)營量可達(dá)到18.3萬噸以上。預(yù)計全年統(tǒng)營收入達(dá)6億元；預(yù)計公司統(tǒng)營目標(biāo)利潤200萬元以上，全公司糧食統(tǒng)營綜合增加銷售收益可達(dá)2600萬元以上，實現(xiàn)統(tǒng)營數(shù)量、統(tǒng)營收入、統(tǒng)營利潤、統(tǒng)營收益取得歷史性突破。