在全民健康意識(shí)覺(jué)醒與政策紅利雙重推動(dòng)下,營(yíng)養(yǎng)行業(yè)迎來(lái)發(fā)展新契機(jī)。品牌巨頭紛紛開(kāi)始探索破局轉(zhuǎn)型之路。近期,深耕運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)行業(yè)24年的康比特率先邁出關(guān)鍵一步,其產(chǎn)品益生菌電解質(zhì)粉,正式登陸山姆會(huì)員商店,這也標(biāo)志著運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌正式向大眾健康消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)軍。

據(jù)悉,山姆會(huì)員商店在中國(guó)市場(chǎng)擁有超400萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員,這些會(huì)員以高消費(fèi)力和強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度聞名。山姆選品體系嚴(yán)格,準(zhǔn)入門檻頗高?？当忍刂猿晒θ腭v,得益于20余年的專業(yè)沉淀,以及已構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的品控體系,并針對(duì)國(guó)人體質(zhì)研發(fā)差異化配方,由此成功贏得了山姆認(rèn)可。而本次進(jìn)駐的康比特益生菌電解質(zhì)粉,并在不到兩周時(shí)間,也取得了出色的銷售表現(xiàn)。

入駐山姆開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路

康比特此次入駐并非盲目之舉,而是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2019 - 2024年中國(guó)大快消行業(yè)規(guī)模已擴(kuò)容至8.2萬(wàn)億元,其中功能性飲品以超20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率領(lǐng)跑細(xì)分賽道。隨著“輕量運(yùn)動(dòng)”概念興起,瑜伽、騎行、徒步等低強(qiáng)度健身方式催生出龐大新興消費(fèi)群體。18 - 45歲人群中,超七成每周參與輕量運(yùn)動(dòng),但運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品使用率不足四分之一,健康消費(fèi)品在日常場(chǎng)景中的應(yīng)用潛力巨大。

正是基于這樣的市場(chǎng)潛力,此次康比特成功入駐山姆會(huì)員店可謂意義重大。一方面,依托山姆強(qiáng)大的線下渠道實(shí)力,為康比特提供了覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市的線下銷售觸點(diǎn),極大提升了品牌及產(chǎn)品在大眾消費(fèi)人群中的曝光度,并依托山姆的嚴(yán)選策略實(shí)現(xiàn)有效的品牌信任力背書(shū);另一方面,此次入駐也成為構(gòu)建大眾消費(fèi)渠道運(yùn)營(yíng)模型的關(guān)鍵試驗(yàn)場(chǎng)。通過(guò)與山姆在供應(yīng)鏈協(xié)同、會(huì)員數(shù)據(jù)共享及場(chǎng)景化營(yíng)銷等領(lǐng)域深度合作,康比特可摸索出一套適配商超渠道的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)方案,為后續(xù)向精品超市、便利店等線下渠道拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),從而布局巨大潛力的泛運(yùn)動(dòng)人群市場(chǎng)。

以創(chuàng)新產(chǎn)品撬動(dòng)更廣市場(chǎng)

基于20余年對(duì)于運(yùn)動(dòng)人群需求的深入了解,康比特發(fā)揮其強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力,針對(duì)泛運(yùn)動(dòng)人群、體重管理人群等更廣泛的消費(fèi)群體,不斷推出適配國(guó)人體質(zhì)的差異化品質(zhì)產(chǎn)品。本次入駐山姆的益生菌電解質(zhì)粉,深度洞察到泛運(yùn)動(dòng)人群使用需求。該產(chǎn)品通過(guò)精準(zhǔn)的電解質(zhì)配比與益生菌協(xié)同技術(shù),解決了泛運(yùn)動(dòng)人群在高溫環(huán)境下的補(bǔ)水與腸道健康雙重需求。其便攜式包裝設(shè)計(jì),契合辦公室、戶外旅行等多元場(chǎng)景。產(chǎn)品自山姆渠道上市以來(lái),獲得了好評(píng),銷售成績(jī)一路飆升,充分印證了產(chǎn)品從專業(yè)補(bǔ)給向大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)型的成功。此外,康比特針對(duì)體重管理人群,去年也同步推進(jìn)的CPT fit體重管理子品牌,涵蓋雙層蛋白棒、乳清蛋白棒及3D左旋飲等產(chǎn)品等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品,進(jìn)一步拓寬了健康消費(fèi)場(chǎng)景的應(yīng)用。

康比特此次轉(zhuǎn)型布局,短期內(nèi)已經(jīng)直觀的帶來(lái)了銷量增長(zhǎng),同時(shí),山姆會(huì)員制模式帶來(lái)的高客單價(jià)與強(qiáng)粘性,助力康比特在大眾市場(chǎng)快速建立了品牌認(rèn)知。接下來(lái),康比特將通過(guò)“產(chǎn)品 + 渠道 + 場(chǎng)景”的三維拓展,將目標(biāo)市場(chǎng)從百億級(jí)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)賽道延伸至千億級(jí)健康快消領(lǐng)域。隨著2025年“體重管理年”政策落地,康比特在體重控制、腸道健康等細(xì)分賽道的布局,有望進(jìn)一步提升估值想象空間。

此外,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,康比特進(jìn)駐山姆不僅是渠道拓展,更是運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌向大眾健康消費(fèi)市場(chǎng)滲透的范本。在健康消費(fèi)需求日益碎片化、場(chǎng)景化的趨勢(shì)下,康比特通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與渠道深耕,正逐步構(gòu)建起覆蓋各種人群、多場(chǎng)景的健康消費(fèi)生態(tài),并進(jìn)一步贏得市場(chǎng)的關(guān)注和認(rèn)可。