3月27日晚間,衛(wèi)龍美味(股票代碼:9985.HK)發(fā)布2024年全年業(yè)績報告,衛(wèi)龍美味2024年總營收為62.66億元(人民幣,下同),較去年同比增長28.6%。凈利潤約10.68億元,同比上升21.3%。

　　面對充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境,屬于衛(wèi)龍美味的2024年頂風破浪穩(wěn)中有進,在鞏固原有優(yōu)勢的基礎之上,橫向開拓品類增量,縱向挖掘口味梯度,公司經營結構得到持續(xù)性完善,“衛(wèi)龍不只是一種辣”的含金量不斷上升。衛(wèi)龍董事長劉衛(wèi)平先生表示:“2024年是衛(wèi)龍美味砥礪奮進、有效實施各項業(yè)務發(fā)展策略、收獲成長的一年。面對消費市場不斷呈現(xiàn)出新的快速變化,集團堅持以消費者體驗為中心,持續(xù)開拓市場?！?/span>

　　第二曲線實力強勁 爆品“造血”力持續(xù)創(chuàng)增量

　　自2023年確立“多品類大單品”發(fā)展戰(zhàn)略以來,衛(wèi)龍美味以其多元化發(fā)展路徑不斷創(chuàng)造新的業(yè)績增長點。邁入2024年,該戰(zhàn)略被進一步加碼,“衛(wèi)龍不只是一種辣”品牌主張的推出如虎添翼,使公司產品結構日益豐滿穩(wěn)固,展現(xiàn)出堅實的成長性和長期價值。

　　報告期內,衛(wèi)龍各品類板塊均實現(xiàn)穩(wěn)增長,其中以衛(wèi)龍魔芋爽為代表的蔬菜制品第二曲線成長性釋放,占總收入百分比由上年度同期的43.5%增至53.8%。隨著近年魔芋品類熱度提升、市場持續(xù)擴容,公司憑借品牌、規(guī)模、渠道營銷等綜合優(yōu)勢,疊加產能擴張,不斷鞏固龍頭份額,海帶等產品亦有較好的自然動銷表現(xiàn)、貢獻增長,蔬菜制品所得收入由上年度同期的21.19億元增加59.1%至33.71億元,2025年有望延續(xù)增長勢能。

　　與此同時,以辣條為代表的調味面制品作為衛(wèi)龍的立身之本,進入市場二十余年依然保持穩(wěn)定增速,占總營收的比重自2020年以來均超50%。如今,辣條依然是衛(wèi)龍的強項,所得收入由上年度同期增長至26.67億元,但衛(wèi)龍的強項,早已“不只是一種辣”。

　　《2024全國食品行業(yè)發(fā)展報告》表明,我國食品行業(yè)有著巨大的市場潛力和發(fā)展空間,消費場景日益豐富、創(chuàng)新產品相繼推出,銷售渠道不斷拓展,但企業(yè)要在行業(yè)內卷中跑贏,還需要不斷提升自身的運營能力和產品能力。

　　超級大單品能承擔起一個企業(yè)大部分的銷量,但更加豐富的單品矩陣則可以使企業(yè)在市場上保持長久的競爭力和活力。在戰(zhàn)略支撐下,衛(wèi)龍依托深度的消費市場洞察及自身研發(fā)能力,夯實自身在辣味休閑食品行業(yè)的領軍地位。

　　報告期內,衛(wèi)龍先后推出小魔女魔芋素板筋、小魔女魔芋干、勁爽辣鹵味風吃海帶、衛(wèi)龍吮指烤肉味辣條等新品,加速拓展產品矩陣,滿足消費者不斷細分的口味需求。在“衛(wèi)龍不只是一種辣”的正向賦能下,公司正加速擴張其市場份額,帶動未來市值進一步提升。

　　搶占新興渠道發(fā)展機遇 立足年輕化圈層擴容

　　當下,休閑食品行業(yè)供給側和需求端的變化正在加速驅動休閑食品渠道重塑。財報顯示,衛(wèi)龍美味對于新興渠道的布局探索也有了全新的突破,渠道經營效率的提升為公司業(yè)績增長奠定了基礎。

　　國泰君安研報指出,公司過去幾年逐步完成渠道端調整,在線上/線下全渠道營銷及銷售團隊建設增強,進入收獲期,內容電商、連鎖KA/CVS、零食量販等渠道增長較快貢獻增量,積極探索微信小店等新渠道,全渠道開拓驅動持續(xù)增長。

　　報告數據顯示,2024年衛(wèi)龍線下合作經銷商達1879家,渠道鋪設覆蓋了各主要零食量販系統(tǒng)及會員超市;線上方面,衛(wèi)龍在原有的電商布局基礎上,進一步拓展了抖音、快手等內容電商,緊跟在線平臺的流量變遷趨勢,實現(xiàn)電商渠道全平臺覆蓋。

　　憑借扎實的全渠道策略布局,衛(wèi)龍產品銷售和市場占有率獲得了極大提升。報告期內,衛(wèi)龍線下渠道實現(xiàn)收入約55.62億元,較上年度增長27.5%。衛(wèi)龍線上渠道產生的收入較上年度同期增長至7.05億元,同比增長38.1%,與線下渠道形成有力的互補。

　　有分析師預測,展望后市新興渠道有望繼續(xù)貢獻增長勢能,預計到2027年,電商渠道和量販零食的占比將分別提升至19.4%、14.9%。

　　在精心打磨渠道鋪設的同時,向來以營銷動作出圈的衛(wèi)龍美味在年度內繼續(xù)釋放年輕化品牌勢能,憑借敏銳的熱點洞察力鏈接消費群體,通過一系列前沿營銷策略長期占領消費圈層心智,用年輕化品牌語言持續(xù)破圈。

　　報告期內,榴蓮辣條“上頭”營銷“線上social視頻+線下快閃”的組合拳成就了過億曝光量,魔芋爽“上菜”營銷用湘味限定風味抓住了年輕人的“胃”和“心”,第二屆衛(wèi)龍辣條節(jié)則以“快閃+城市地域”的營銷模式持續(xù)沉淀品牌IP資產。

　　從口味需求到情感洞察,衛(wèi)龍在品牌年輕化方面一直保持著行業(yè)領先地位,通過創(chuàng)意營銷事件和文化價值敘事,立住了“與年輕人玩在一起”的品牌形象。這背后,蘊含的是衛(wèi)龍不斷突破自我,從創(chuàng)造辣條到“不止于辣條”,再到今天“衛(wèi)龍不只是一種辣”的升級迭代之路。

　　日前,衛(wèi)龍美味被納入港股通,公司市值創(chuàng)新高,分析師紛紛對其未來發(fā)展作出樂觀展望。方正證券指出,隨著恒生指數的重新調整,衛(wèi)龍美味被納入港股通后,其流動性有望得到增強,從而推動估值的提升。

　　已數次穿越行業(yè)變革的衛(wèi)龍美味仍不斷地在向市場展示公司的價值潛能,在“衛(wèi)龍不只是一種辣”的賦能下,衛(wèi)龍的盈利能力邊際還在不斷拓寬。此番穩(wěn)健的財報數據不僅為市場注入一劑強心針,也再度向辣味休閑零食行業(yè)證明,“國民老牌”永葆年輕的秘訣——創(chuàng)新,永不止步。