春節(jié),是中國最具影響力的傳統(tǒng)節(jié)日,不僅承載著濃厚的親情與團(tuán)圓氛圍,更是品牌營銷的必爭之地。隨著農(nóng)歷春節(jié)臨近,市場上各大品牌紛紛發(fā)力,春節(jié)營銷商戰(zhàn)硝煙四起。作為民族飲料品牌,東鵬飲料精準(zhǔn)洞察消費(fèi)趨勢,深入挖掘春節(jié)場景,從消費(fèi)者的情感需求、興趣偏好以及市場潛力等多方入手,打造出極具特色的營銷戰(zhàn)略,有價(jià)值、有看點(diǎn)、有玩法,燃爆蛇年?duì)I銷“春節(jié)檔”,為品牌注入強(qiáng)勁發(fā)展活力。

　　情緒價(jià)值拉滿,返鄉(xiāng)旅途東鵬全程能量陪伴

　　在高度同質(zhì)化的飲料市場中,如何打造差異化成為品牌破局的關(guān)鍵,而近年來隨著消費(fèi)需求向內(nèi)探尋,情緒價(jià)值已經(jīng)成為品牌區(qū)同的重要手段,特別是在歸鄉(xiāng)、團(tuán)圓等春節(jié)氛圍中,人們對情緒價(jià)值需求愈發(fā)高漲。東鵬飲料連續(xù)多年聚焦返鄉(xiāng)這一極具情感張力的場景,深入旅途高速、加油站等展開精準(zhǔn)營銷布局,為返鄉(xiāng)人群提供溫暖和能量。

　　東鵬特飲春節(jié)高速風(fēng)暴

　　返鄉(xiāng)歸家長途跋涉不可避免帶來疲憊,特別是自駕人群,交通運(yùn)輸部路網(wǎng)監(jiān)測與應(yīng)急處置中心發(fā)布的《2025年春運(yùn)期間全國公路網(wǎng)運(yùn)行研判》顯示,預(yù)計(jì)春運(yùn)期間,全國高速公路日均流量約為3850萬輛,海量游子踏上返鄉(xiāng)之旅。針對這一人群,東鵬飲料啟動返鄉(xiāng)專案,強(qiáng)勢聯(lián)動14個(gè)重點(diǎn)省份,在高速重點(diǎn)樞紐等布局帶有“累了困了 喝東鵬特飲”醒目品牌標(biāo)語大牌,掀起高速能量風(fēng)暴;在服務(wù)區(qū)、加油站等地開展線下活動,打造一個(gè)個(gè)歸家旅途的“能量補(bǔ)給站”,為疲憊的游子們注入滿滿能量,給予身體與心靈的雙重慰藉。同時(shí),針對航空返鄉(xiāng)人群,東鵬飲料攜手春秋航空,開啟主題日活動,一路陪伴游子平安到家。

　　不僅如此,隨著游子踏入家鄉(xiāng),東鵬飲料的身影仍隨處可見。東鵬飲料一方面深入商超、便利店、網(wǎng)吧等布局,讓消費(fèi)者觸手可及;另一方面,巧妙運(yùn)用店招、墻體/燈箱廣告、車體包裝、橫幅懸掛及玻璃貼等多種媒介形式,開展終端形象建設(shè),深化品牌在消費(fèi)者心中的地位。東鵬飲料全方位布局,真正實(shí)現(xiàn)從旅途到家鄉(xiāng)的全程能量陪伴,讓品牌與消費(fèi)者的情感紐帶更加堅(jiān)韌。

　　卡位年輕受眾,有價(jià)值、有看點(diǎn)、有玩法

　　年輕群體作為消費(fèi)主力軍,擁有著獨(dú)特的消費(fèi)訴求。他們追求時(shí)尚、注重趣味,熱衷在節(jié)日中尋找別樣的氛圍感。東鵬飲料敏銳地捕捉到這一點(diǎn),卡位年輕受眾,以“喝/送東鵬,財(cái)運(yùn)爆棚”為主線,開展一系列線下線上特色營銷,在春節(jié)禮盒、產(chǎn)品陳列等老玩法的基礎(chǔ)上融合諸多新花樣,收獲了一大波忠實(shí)粉絲。

　　產(chǎn)品陳列是離消費(fèi)者最近的品牌名片,東鵬飲料今年線下繼續(xù)布局創(chuàng)意堆頭,并以“送東鵬財(cái)運(yùn)爆棚”活動為契合點(diǎn),巧妙融合財(cái)神爺這一傳統(tǒng)吉祥如意形象,讓年輕人真切感受到送出的不僅是一份新年飲品,更是一份對新年財(cái)運(yùn)的美好期許,瞬間拉近了與年輕人的距離。紅紅火火的展位,與節(jié)日氛圍完美融合,吸引眾多消費(fèi)者駐足選購。

　　東鵬特飲春節(jié)創(chuàng)意堆頭

　　緊跟目標(biāo)受眾的社交娛樂潮流,東鵬飲料線上跨界攜手《騰訊大摜蛋》,開展“喝東鵬,財(cái)運(yùn)爆鵬”的主題活動,發(fā)起“東鵬特飲新春摜蛋挑戰(zhàn)賽”,實(shí)力打入中青年的社交圈,與他們玩在一起。游戲中不僅有融合東鵬特飲品牌元素的動態(tài)表情包、記牌器等搶眼互動設(shè)計(jì),還設(shè)置了金條等豐厚獎品,吸引了眾多消費(fèi)者參與進(jìn)來,與東鵬飲料共迎新春。同時(shí),洞察年輕消費(fèi)者近年來對傳統(tǒng)藝術(shù)的關(guān)注,東鵬飲料旗下品牌東鵬特飲繼去年跨界合作《天津相聲春晚》外,今年再次與全新的《京津冀過大年——天津相聲春晚》攜手,在闔家歡樂的時(shí)刻為觀眾帶去歡聲笑語,讓品牌形象深深扎根于溫馨的家庭場景之中。

　　東鵬特飲跨界聯(lián)動騰訊大摜蛋

　　解碼宴飲新場景,撬動年貨下沉新商機(jī)

　　春節(jié)是團(tuán)圓的日子,也是喜事、宴飲的高峰期,特別是擁有超5億人口的廣大農(nóng)村地區(qū),春節(jié)期間宴飲頻繁,飲品需求旺盛。東鵬飲料精準(zhǔn)洞察商機(jī),新年之際瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村宴席這一龐大下沉市場布局,以旗下品牌海島椰為主推產(chǎn)品,與各地宴席酒樓、批發(fā)喜鋪、村廚開展長期合作,加速年貨下沉市場拓展。

　　送海島椰 喜事好椰

　　針對這一消費(fèi)場景,東鵬飲料不僅打出“送海島椰 喜事好椰”這一簡潔明快、朗朗上口的廣告語,增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn),還將品牌與宴飲相關(guān)的拱門、條幅立柱、桌牌等多種氛圍物料相融合,烘托宴席團(tuán)聚喜慶氛圍,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌與宴飲的關(guān)聯(lián)度。高品質(zhì)的產(chǎn)品配合與宴飲相契合的營銷,贏得了消費(fèi)者的一致好評,讓海島椰迅速覆蓋南方宴席市場,成為餐桌上的首選產(chǎn)品,帶動銷量暴增。

　　憑借一系列花式走心舉措,東鵬飲料不僅實(shí)現(xiàn)營銷破圈,收獲大批忠實(shí)粉絲,還實(shí)現(xiàn)了返鄉(xiāng)、年貨選購、社交游戲、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴飲等多元場景覆蓋,盡顯蓬勃發(fā)展之力。

　　據(jù)東鵬飲料2024年業(yè)績預(yù)告顯示,公司2024年預(yù)計(jì)營業(yè)收157.2億元至161億元,再次展現(xiàn)出民族品牌的強(qiáng)勁發(fā)展動能。新的一年,東鵬飲料新布局、新營銷不斷,行業(yè)競爭力與增速仍不容小覷,有望延續(xù)去年動銷兩旺發(fā)展態(tài)勢,贏得蛇年開門紅,續(xù)寫飲料行業(yè)高速發(fā)展新篇章。