2月1號(hào)，京東超市牽手稻米油領(lǐng)導(dǎo)品牌谷維多達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方基于共同的核心用戶價(jià)值，在“南征北戰(zhàn)”的戰(zhàn)略大局下，共同發(fā)力創(chuàng)新食用油全新增長(zhǎng)級(jí)。這不僅意味著京東超市將有望迎來(lái)一個(gè)全新“億”級(jí)創(chuàng)新食用油品類，也預(yù)示著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下用戶需求的價(jià)值挖掘落地，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)以用戶為中心的創(chuàng)新升級(jí)。

　　谷維多稻米油首秀京東總部

　　2023年雙11電商大促期間，谷維多稻米油成為京東超市雙11爆品。谷維多稻米油銷量穩(wěn)居京東超市稻米油品類第一名，以700%的環(huán)比增長(zhǎng)刷新了雙11食用油品類增長(zhǎng)記錄，同時(shí)也刷新了谷維多稻米油線上銷售環(huán)比增長(zhǎng)記錄。

　　持續(xù)上揚(yáng)的銷售表現(xiàn)或許成為雙方戰(zhàn)略合作的催化劑。小年即將到來(lái)之際，谷維多稻米油在京東總部開(kāi)展“齊樂(lè)龍龍 過(guò)大年”快閃活動(dòng)，在活動(dòng)上完成戰(zhàn)略簽約儀式。這也是第一個(gè)走進(jìn)京東總部的稻米油品牌。

　　京東總部聚集著近萬(wàn)員工，谷維多“齊樂(lè)龍龍”的春節(jié)氛圍和有趣的互動(dòng)游戲讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，有些員工還專程帶了孩子來(lái)參加。參加活動(dòng)的京東員工說(shuō)：“以前工作地在上海，在華東地區(qū)，我對(duì)谷維多稻米油并不陌生，在華北地區(qū)因飲食習(xí)慣差異，相對(duì)就還不那么普及。但是，我家一直吃稻米油，因?yàn)槲壹依镉袃蓚€(gè)小朋友，從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的健康角度來(lái)說(shuō)，稻米油更適合他們，也適合一家人用油?！?/span>

　　有著近千萬(wàn)粉絲的母嬰網(wǎng)紅達(dá)人“叫我小沝子”也來(lái)到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，她用鏡頭語(yǔ)言分享了女兒從咿呀學(xué)語(yǔ)到步入校園的成長(zhǎng)經(jīng)歷。小沝子?jì)寢尡硎?，孩子的健康成長(zhǎng)寄寓著全家人的愛(ài)。為人父母都想給孩子最好的，但是最好的不意味著奢侈的吃穿。我家選擇谷維多稻米油就是因?yàn)榈久子偷母咂焚|(zhì)健康價(jià)值，健康才是父母給孩子最大的愛(ài)。

　　谷維多稻米油作為品類的領(lǐng)導(dǎo)者，用一畝稻田只出一瓶(5L)的珍貴，將點(diǎn)滴注入至臻營(yíng)養(yǎng)。多方位呵護(hù)孩子的營(yíng)養(yǎng)。谷維多稻米油萃取自新鮮糙米的米皮和米胚芽，蘊(yùn)含著64%的稻米營(yíng)養(yǎng)，讓精白米丟失的稻谷營(yíng)養(yǎng)通過(guò)稻米油補(bǔ)充回來(lái)。稻米油特含天然谷維素，被譽(yù)為谷物“維生素“，這是其他很多油種里幾乎沒(méi)有的營(yíng)養(yǎng)。不僅如此，谷維多稻米油還蘊(yùn)含植物甾醇、維生素E等多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，其含量也很高，在被眾多健康組織推薦為健康用油的同時(shí)，一步步走進(jìn)了中產(chǎn)家庭的餐桌，受到了更多家庭熟知和喜愛(ài)。

　　稻米油是食用油復(fù)合增長(zhǎng)率第一品類

　　當(dāng)前中國(guó)食用油在國(guó)內(nèi)正由增量市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，大豆油、花生油、菜籽油等傳統(tǒng)食用油結(jié)構(gòu)性調(diào)整為創(chuàng)新食用油品類帶來(lái)了全新流量。據(jù)京東超市相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年京東超市稻米油品類同比增長(zhǎng)約30%，年復(fù)合增長(zhǎng)率超61%;其中益海嘉里旗下谷維多在京東稻米油品類有著舉足輕重的地位。

　　這背后的底層邏輯實(shí)則是京東與谷維多稻米油用戶的高度疊合，他們不一定買貴的，但一定買好的，對(duì)生活有著高品質(zhì)要求，但又非對(duì)奢侈執(zhí)著。他們被稱為中產(chǎn)。調(diào)查顯示，高達(dá)七成的中國(guó)內(nèi)地中產(chǎn)家庭把健康列為首要人生目標(biāo)。

　　比如，在做飯這件事上，一個(gè)合格的中產(chǎn)家庭的廚房用油一定是精挑細(xì)選的。風(fēng)味油種這兩年很火，但對(duì)于不喜歡濃重味道的部分中產(chǎn)家庭，需要尋找一款健康、營(yíng)養(yǎng)、有淡淡香味的食用油。稻米油的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、和快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)引起了中產(chǎn)家庭的注意，他們樂(lè)意為高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品買單，因而在大部分中產(chǎn)家庭的廚房里，經(jīng)常看到稻米油的身影。

　　雙向奔赴打造食用油全新增長(zhǎng)極

　　當(dāng)健康作為品質(zhì)生活底層邏輯的時(shí)候，谷維多稻米油與京東超市的雙向奔赴就不難理解了。這背后離不開(kāi)一個(gè)龐大的消費(fèi)群體——中產(chǎn)家庭。

　　中產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)定義不一而同，但中產(chǎn)的標(biāo)簽大體類似。有車、有房、高收入、品質(zhì)、精致、享受……“不虧待自己，不委屈自己”享受品質(zhì)生活才是中產(chǎn)的正經(jīng)事兒。谷維多稻米油和京東超市都在努力迎合中產(chǎn)家庭不設(shè)限的人生態(tài)度。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已有3000多萬(wàn)戶中產(chǎn)家庭，他們具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于商品的需求更注重品質(zhì)。尤其經(jīng)歷疫情影響后，中產(chǎn)家庭對(duì)健康更為關(guān)注。

　　作為中國(guó)規(guī)模宏大的電商平臺(tái)之一，京東掌握著數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者的消費(fèi)喜好數(shù)據(jù)，尤其是一二線城市一億左右的高消費(fèi)能力人群的購(gòu)物傾向。中產(chǎn)是京東的主力軍，他們來(lái)自各個(gè)行業(yè)，月收入較高，消費(fèi)觀念較為成熟，購(gòu)買力較強(qiáng)。對(duì)于消費(fèi)品具有較高的需求和購(gòu)買意愿，也關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

　　作為中國(guó)遙遙領(lǐng)先的稻米油品牌，谷維多稻米油已成為品類市場(chǎng)中不可忽視的存在。這一方面不僅得益于上海及華東地區(qū)中產(chǎn)階級(jí)不容小覷的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。另一方面，更得益于越來(lái)越多的人注重生活的精致和細(xì)致，擁有健康的飲食習(xí)慣和良好的生活方式，強(qiáng)大的購(gòu)買力和對(duì)健康的極致追求支撐了谷維多稻米油成為在上海乃至華東地區(qū)毋庸置疑的核爆品。

　　華東地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)輻射已經(jīng)讓谷維多有了北上一戰(zhàn)的底氣，而在華北地區(qū)強(qiáng)勢(shì)電商平臺(tái)京東就是不二之選，京東用戶出眾的購(gòu)買力可以點(diǎn)燃谷維多稻米油爆品體質(zhì);而高品質(zhì)健康價(jià)值的稻米油品牌谷維多同樣是京東合作的首選。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以家庭為單位的階層躍升，中國(guó)5億家庭的龐大市場(chǎng)空間讓谷維多稻米油從“億”到“十億”到“百億”的跨越只是時(shí)間問(wèn)題。

　　正是在南北對(duì)話中，谷維多稻米油與京東超市的商業(yè)互惠反而成為一場(chǎng)雙向奔赴。因?yàn)樗鼈兌紴榫⒅挟a(chǎn)家庭高品質(zhì)健康生活提供了一種具體的生活場(chǎng)景。可以說(shuō)，雙方的戰(zhàn)略合作遠(yuǎn)勝合作本身。