一年一度的雙11大戰(zhàn)終于落下帷幕,這是雙11的第13個(gè)年頭,在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,總有品牌掉出頭部名單,也總有更多新品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。據(jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),作為椰基植物奶領(lǐng)先品牌菲諾,在今年天貓雙11植物蛋白飲料店鋪銷量榜單中排名第二;在大飲品店鋪銷量排行榜中,菲諾排名第四,店鋪內(nèi)的飲料產(chǎn)品全期同比去年增長(zhǎng)482%,繼續(xù)領(lǐng)跑椰基植物奶賽道。

　　品質(zhì)帶動(dòng)口碑,讓菲諾持續(xù)走紅

　　隨著菲諾銷量不增長(zhǎng),越來(lái)越多消費(fèi)者選擇菲諾產(chǎn)品,這也意味著菲諾通過(guò)產(chǎn)品力先行,由產(chǎn)品品質(zhì)帶動(dòng)口碑裂變的策略獲得了市場(chǎng)肯定。在品牌創(chuàng)立初期,菲諾就意識(shí)到搭建屬于自己的供應(yīng)鏈的重要性,控制好原料端就意味著成功了一半。對(duì)植物蛋白賽道而言,原料的純凈與高品質(zhì)代表了產(chǎn)品的質(zhì)量與好味道。菲諾表示,從原料端建立起一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈有千辛萬(wàn)難,但是菲諾必須要做,一旦做好原料把控和供應(yīng)鏈的沉淀,就會(huì)形成企業(yè)壁壘,擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。選擇椰子,是菲諾對(duì)“困難的正確”的選擇。

　　目前,菲諾在越南、泰國(guó)以及中國(guó)海南共布局了38000畝椰林,從椰樹(shù)種植到椰子采摘全程可控可管理,可以實(shí)現(xiàn)椰子在成熟后的28天黃金期內(nèi)被采摘,從而保證其含糖量以及椰肉厚度都符合菲諾的標(biāo)準(zhǔn)。

　　除了對(duì)椰子原料的執(zhí)著,菲諾在生產(chǎn)工藝上也下足了功夫。五年來(lái),菲諾不斷優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù),力求最大程度保留椰子的營(yíng)養(yǎng)與新鮮口感。據(jù)悉,菲諾剛剛官宣開(kāi)建的海南自有工廠,將采用數(shù)字化、自動(dòng)化、品質(zhì)化工廠建設(shè),在建成后將引入更為先進(jìn)的殺菌設(shè)備,并運(yùn)用最新一代的SDI殺菌技術(shù),將更優(yōu)質(zhì)、更順滑、更新鮮的椰基飲品帶給消費(fèi)者。菲諾也希望通過(guò)自己對(duì)生產(chǎn)工藝的不斷研究與精進(jìn),樹(shù)立植物蛋白行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿,向更高品質(zhì)的方向發(fā)展。

　　菲諾堅(jiān)持用產(chǎn)品賦能品牌,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的椰基植物奶飲品,豐富消費(fèi)者關(guān)于“乳”品的營(yíng)養(yǎng)選擇,同時(shí)也借助產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞“自由調(diào)和,快樂(lè)生活”的品牌理念。

　　同時(shí)布局B端與C端,菲諾加速奔跑

　　隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活需求的提升,品質(zhì)消費(fèi)正受到越來(lái)越多消費(fèi)者重視。自從消費(fèi)者在家將菲諾厚椰乳與咖啡結(jié)合,DIY生椰拿鐵,菲諾厚椰乳在C端用戶間持續(xù)走紅,如:厚椰鴛鴦、椰乳楊枝甘露等各種自制椰味咖啡、茶飲、甜品搭配層出不窮。消費(fèi)者自建的“神仙飲品”里菲諾厚椰乳榜上有名,由于可搭配性強(qiáng),菲諾厚椰乳也被用戶戲稱為“海王椰”。由此,在今年雙11期間,菲諾毫無(wú)意外成為國(guó)貨植物蛋白飲品銷量冠軍。

　　與此同時(shí),被C端耀眼成績(jī)所掩蓋的是,菲諾在B端渠道方面其實(shí)蓄力已久。菲諾厚椰乳的誕生,最初正是為了填補(bǔ)植物蛋白行業(yè)中椰乳的空缺,早在被C端消費(fèi)者熱議以前,菲諾厚椰乳在B端渠道已小有名氣,擁有眾多合作伙伴,供應(yīng)定制化椰乳產(chǎn)品。目前,在全國(guó)范圍內(nèi),菲諾已經(jīng)與8000+線下咖啡茶飲門店達(dá)成合作,為消費(fèi)者提供更多椰基飲品選擇。

　　菲諾通過(guò)B端品牌布局C端,可以更敏銳地感知消費(fèi)者需求,將市場(chǎng)情況反哺至產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)。反向來(lái)說(shuō),菲諾通過(guò)C端產(chǎn)品打開(kāi)人氣和銷量,更容易獲得下游客戶認(rèn)可,在和下游客戶談判時(shí),也更有話語(yǔ)權(quán)。B端與C端的相互促進(jìn)使菲諾在植物基賽道上加速奔跑。

　　與傳統(tǒng)“網(wǎng)紅”品牌依靠流量起勢(shì)不同,菲諾從最初就認(rèn)定了以產(chǎn)品力打造品牌的路線。無(wú)論是建立全產(chǎn)業(yè)鏈還是B端與C端共同發(fā)展,都離不開(kāi)菲諾品質(zhì)優(yōu)先的基本策略。在植物蛋白行業(yè)快速崛起的大趨勢(shì)下,堅(jiān)持以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng),打造一個(gè)國(guó)貨植物奶品牌,為消費(fèi)者帶去更多多樣化營(yíng)養(yǎng)選擇的菲諾勢(shì)必會(huì)走得更遠(yuǎn)。