每年的國(guó)慶假期，零售業(yè)和餐飲業(yè)都會(huì)迎來一場(chǎng)消費(fèi)盛宴。與五糧液結(jié)緣11年的河南經(jīng)銷商王斌，早在8月下旬就向五糧液公司打款，提前備貨國(guó)慶旺季銷售。

　　“我身邊認(rèn)識(shí)的朋友中，有好幾個(gè)都是五糧液的經(jīng)銷商，大家差不多都在8月上、中旬向五糧液打款備貨?！蓖醣蟊硎荆?jīng)過今年春節(jié)和上半年的檢驗(yàn)，五糧液渠道良性，市場(chǎng)走勢(shì)好、社會(huì)庫(kù)存低，對(duì)于國(guó)慶銷售旺季，經(jīng)銷商的信心都很足。

　　按照以往經(jīng)驗(yàn)，國(guó)慶的表現(xiàn)，大概率奠定整個(gè)四季度的基調(diào)。有五糧液營(yíng)銷負(fù)責(zé)人透露，進(jìn)入8月以來，白酒行業(yè)逐步進(jìn)入國(guó)慶旺季打款-備貨-動(dòng)銷的關(guān)鍵階段。短短半個(gè)月左右，河南等回款進(jìn)度超過75%，華東等地區(qū)計(jì)劃內(nèi)進(jìn)度60%以上，計(jì)劃外80%以上，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具備高確定性。

　　五糧液業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“高確定性”，是其一系列改革動(dòng)作下的水到渠成。

　　首先，是來自于五糧液自身的改革，改革紅利正逐步釋放。

　　自“二次創(chuàng)業(yè)”新征程開啟以來，五糧液大力實(shí)施“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略，深入推進(jìn)“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能”工作思路。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，五糧液進(jìn)一步強(qiáng)化“1+3”主品牌系列，形成了以“第八代五糧液”為代表的代系五糧液，以及以“501五糧液”為代表的明代窖池酒系列，以“經(jīng)典五糧液”為代表的年份酒系列，以“國(guó)際時(shí)尚·五糧液”為代表的低度系列。

　　與此同時(shí)，五糧液以“強(qiáng)化高地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)的升級(jí)建設(shè)、強(qiáng)化基于數(shù)字化的營(yíng)銷全流程再造”為重點(diǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)銷賦能明顯。五糧液江蘇的一位經(jīng)銷商表示，今年春節(jié)期間，五糧液首次通過營(yíng)銷數(shù)字化管理進(jìn)行精準(zhǔn)科學(xué)投放，與去年同期相比，其專賣店銷售額增長(zhǎng)了三成，且?guī)齑婧艿汀?/span>

　　其次，是來自于市場(chǎng)各方對(duì)白酒行業(yè)及五糧液發(fā)展態(tài)勢(shì)的認(rèn)可。

　　一是8月24日，全球領(lǐng)先品牌咨詢公司Interbrand發(fā)布2021中國(guó)最佳品牌排行榜。五糧液榮登榜單第17位，品牌價(jià)值增長(zhǎng)60%，增幅在上榜酒類品牌中位列第一。

　　二是五糧液7月線上銷售額大增。阿里線上渠道數(shù)據(jù)顯示，7月白酒銷售額比去年同期下降27.09%，但五糧液銷售額與去年同期相比上漲44.03%，是唯一一個(gè)大幅正增長(zhǎng)的白酒。

　　三是行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)五糧液全年業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)。截止目前，共有40多家機(jī)構(gòu)對(duì)五糧液2021全年業(yè)績(jī)做出預(yù)測(cè)。這些機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)背景下，優(yōu)質(zhì)白酒品牌需求提升，五糧液等龍頭酒企均處于理性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，白酒行業(yè)的長(zhǎng)期向好發(fā)展的邏輯并未出現(xiàn)重大變化。在疫情整體可控的基礎(chǔ)上，今年國(guó)慶旺季白酒消費(fèi)會(huì)較為平穩(wěn)，以五糧液產(chǎn)品等為代表的高品質(zhì)白酒表現(xiàn)有望更優(yōu)。

　　第三，經(jīng)典五糧液的放量，被行業(yè)視為五糧液今年的“最大看點(diǎn)”。

　　2020年9月，五糧液在上海召開經(jīng)典五糧液上市發(fā)布會(huì)。今年5月，五糧液公司完成了對(duì)經(jīng)典五糧液的試銷布局。進(jìn)入6月以來，五糧液從渠道、品鑒、氛圍營(yíng)造、消費(fèi)者培育等方面發(fā)力，進(jìn)一步加快推進(jìn)經(jīng)典五糧液全方位、精細(xì)化的市場(chǎng)布局，初步構(gòu)建了經(jīng)典五糧液的營(yíng)銷體系。

　　在此基礎(chǔ)上，今年8月，來自渠道和市場(chǎng)的調(diào)研顯示，經(jīng)典五糧液全面上市后引發(fā)品質(zhì)消費(fèi)熱潮，成為白酒市場(chǎng)消費(fèi)“新寵”。

　　有行業(yè)機(jī)構(gòu)分析指出，經(jīng)典五糧液肩負(fù)對(duì)標(biāo)核心消費(fèi)圈層，受到市場(chǎng)認(rèn)可，既實(shí)現(xiàn)了五糧液品牌的提升和突破，又對(duì)第八代五糧液起到更好的拉動(dòng)作用，進(jìn)一步強(qiáng)化了第八代五糧液的強(qiáng)主導(dǎo)地位。

　　2021年6月召開的五糧液2020年度股東大會(huì)透露，經(jīng)典五糧液“十四五”目標(biāo)將突破萬噸，成為名副其實(shí)的大單品。隨著經(jīng)典五糧液“十四五”萬噸產(chǎn)能的逐步釋放，公司業(yè)績(jī)或?qū)⒂瓉泶蠓鲩L(zhǎng)。