近日，多家白酒企業(yè)披露前三季度經(jīng)營情況，部分酒企業(yè)績飄紅。進(jìn)入第四季度，白酒企業(yè)表現(xiàn)將如何？

茅臺(tái)前三季度營收近900億 多家酒企維持穩(wěn)健增長

16日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2022年第三季度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，前三季度貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收871.6億元，同比增長16.77%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤444億元，同比增長19.14%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營收295.43億元，同比增長15.61%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤146.06億元，同比增長15.81%。

瀘州老窖也發(fā)布了2022年前三季度業(yè)績預(yù)告，根據(jù)預(yù)告，前三季度瀘州老窖預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤80.52億元-82.57億元，同比增長28.32%-31.58%。

山西汾酒、老白干酒等次高端白酒企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了凈利潤的高增長。

山西汾酒披露，經(jīng)初步核算，2022年1-9月，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入221億元左右，同比增長28%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤70億元左右，同比增長42%左右。

老白干酒披露，公司2022年前三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤與上年同期相比預(yù)計(jì)增加28300萬元左右，同比增加113%左右?？鄢墙?jīng)常性損益后，歸母凈利潤與上年同期相比預(yù)計(jì)增加9300萬元左右，同比增加41%左右。

此外，今世緣1-9月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入65.18億元左右，同比增長22.18%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤20.81億元左右，同比增長22.53%左右。水井坊前三季度凈利潤增速扭負(fù)為正。

白酒市場持續(xù)分化 茅臺(tái)直銷成效初顯

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，部分酒企發(fā)布的前三季度經(jīng)營情況整體符合此前市場預(yù)期，與渠道反饋信息亦較為一致。

白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向表示，從目前上市公司公布的業(yè)績來看，白酒頭部效應(yīng)明顯?！爸袊祁愊M(fèi)，尤其是高端酒類，在社交方面有著很強(qiáng)的剛需屬性。即使在疫情等不確定因素影響下，這些需求也沒有消失，只是被延遲了，因此在需求釋放后，高端酒類的品牌號(hào)召力和渠道溢價(jià)能力自然帶來了銷量增長。”

作為白酒龍頭企業(yè)，茅臺(tái)直銷放量明顯提速。根據(jù)財(cái)報(bào)，茅臺(tái)前三季度直銷實(shí)現(xiàn)營收318.82億元，同比增長117.1%，占總營收的36.6%。其中，通過今年3月31日上線試運(yùn)行的“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。

“i茅臺(tái)”數(shù)據(jù)顯示，截至9月28日，平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)人數(shù)近2500萬人，酒類產(chǎn)品的總投放量近900萬瓶，茅臺(tái)冰淇淋線上銷售近37萬杯(套)。

盡管茅臺(tái)的三季度整體業(yè)績略低于預(yù)期，但天風(fēng)證券認(rèn)為，茅臺(tái)直營增進(jìn)系列酒成效初顯，預(yù)計(jì)全年直銷比例仍維持高速提升，茅臺(tái)有望超預(yù)期完成全年目標(biāo)。

去庫存壓力大 第四季度或迎小高潮

第四季度是白酒的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，也是春節(jié)的備貨季，那么，下階段白酒的銷售預(yù)期如何？

“白酒行業(yè)依然面臨著產(chǎn)能過剩、渠道庫存過高的問題。”蔡學(xué)飛認(rèn)為，由于前三季度的整個(gè)社會(huì)庫存過高，白酒市場動(dòng)銷不足，因此第四季度庫存壓力可能會(huì)加劇。

在走訪中注意到，在中秋、國慶“雙節(jié)”旺季過后，不少商超對(duì)白酒貨架進(jìn)行了“買一贈(zèng)一”、“買二贈(zèng)一”或者買酒返現(xiàn)的促銷活動(dòng)。

蔡學(xué)飛表示，市場仍對(duì)第四季度保持比較樂觀的銷售熱情?！皬哪壳扒叭径鹊姆只厔?shì)來看，高端白酒可能在第四季度迎來一個(gè)小的銷售高潮。而對(duì)于缺乏品牌與品質(zhì)支撐的區(qū)域型白酒來說，第四季度將以消化庫存、解決動(dòng)銷問題為主，但想扭轉(zhuǎn)全年的銷售頹勢(shì)，可能比較困難。”

蔡學(xué)飛建議，一些有差異化競爭特色的區(qū)域酒企可以通過嘗試酒莊化改造，或者基于新技術(shù)進(jìn)行新零售的模式創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車，真正從消費(fèi)者價(jià)值端來提高自己的企業(yè)市場競爭力。

（編輯 李闖）

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