近年來(lái)伴隨著健康觀念的升級(jí),“吃得健康、吃得營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的共識(shí),益生菌產(chǎn)品作為與人體腸道健康密切相關(guān)的產(chǎn)品,也獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可,處于品類認(rèn)知度快速上升的階段。數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前抖音上#益生菌話題的播放次數(shù)累計(jì)已超75億。

消費(fèi)者在高度關(guān)注益生菌相關(guān)內(nèi)容的同時(shí),對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)也在快速增長(zhǎng)。2022年抖音電商食品健康行業(yè)滋補(bǔ)健康賽道增速達(dá)189%,其中其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品增速較為突出,為416%。面對(duì)日益增長(zhǎng)的益生菌市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì),相關(guān)品牌如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)效發(fā)展?來(lái)自澳大利亞的專業(yè)益生菌品牌lifespace益倍適給出了有力的答案。

一直以來(lái),lifespace益倍適以科研為本,不斷探索人體微生態(tài),打造益生菌產(chǎn)品的科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力,目前已斬獲了多項(xiàng)發(fā)明專利*(*發(fā)明專利,專利號(hào)ZL 2020 1 0793181.3;發(fā)明專利,專利號(hào):ZL 2021 1 0670703.5;發(fā)明專利,專利號(hào):ZL 2020 1 0858415.8;發(fā)明專利,專利號(hào):ZL 2021 1 1331927.X),并實(shí)現(xiàn)了益生菌全球銷售額領(lǐng)先*的品牌地位(*聲明措辭:Life-space,益生菌營(yíng)養(yǎng)品全球領(lǐng)先品牌,全球銷售額領(lǐng)先。Life-space,益生菌營(yíng)養(yǎng)品全球銷售額領(lǐng)先。數(shù)據(jù)來(lái)源于歐睿信息咨詢(上海)有限公司,按2021年1月1日至12月31日各品牌益生菌營(yíng)養(yǎng)品銷售額計(jì)。覆蓋全球210個(gè)國(guó)家/地區(qū),各類零售渠道;益生菌營(yíng)養(yǎng)品的定義為包含嬰童與成人食用的益生菌產(chǎn)品。不包括飲用的益生菌酸奶,不包括益生元。領(lǐng)先指lifespace位列全球前五,于2022年12月完成調(diào)研。)

在近日的「抖in全民健康計(jì)劃|全民營(yíng)養(yǎng)家」活動(dòng)中,lifespace益倍適再次通過(guò)專業(yè)生動(dòng)的益生菌產(chǎn)品科普內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和用戶的高效連接,提升用戶對(duì)lifespace益倍適固體飲料普通食品產(chǎn)品的認(rèn)知,并借助全域興趣電商打通“人找貨”和“貨找人”的雙向消費(fèi)鏈路。

專注產(chǎn)品科研,科學(xué)打造腸道營(yíng)養(yǎng)解決方案

品牌想要把握行業(yè)機(jī)遇獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可,需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),在某一細(xì)分領(lǐng)域用產(chǎn)品最大限度地滿足現(xiàn)有客戶。據(jù)了解,人體是由數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的微生物組成的生態(tài)系統(tǒng),即人體微生態(tài),它與人們的生長(zhǎng)發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)吸收、物質(zhì)代謝、免疫系統(tǒng)密切相關(guān),影響著人們的身體和精神健康。而益生菌是含有生理活性的有益菌,當(dāng)攝入適當(dāng)數(shù)量后,能定殖于人體發(fā)揮有益作用,改善人體微生態(tài)平衡,增強(qiáng)腸道屏障,阻止有害菌的入侵。

lifespace益倍適率先在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)關(guān)注和研究人體微生態(tài),致力于將人體微生態(tài)的新研究成果轉(zhuǎn)化為對(duì)人體健康有益的益生菌產(chǎn)品。根據(jù)專研人體微生態(tài)10年來(lái)的積累,lifespace益倍適逐步形成了一套自己的研發(fā)和品控體系,即“ACE研發(fā)理念”——堅(jiān)持產(chǎn)品全鏈路關(guān)鍵環(huán)節(jié)提高活菌率、創(chuàng)新專利菌和滿足時(shí)效性,通過(guò)不斷推動(dòng)益生菌行業(yè)更多的標(biāo)準(zhǔn)建立,提升科學(xué)的產(chǎn)品力,打造品牌專業(yè)度。

打造專業(yè)內(nèi)容,高效提升用戶對(duì)品類的認(rèn)知

近幾年,借助抖音電商廣泛的用戶群體和個(gè)性化匹配優(yōu)勢(shì),食品健康行業(yè)商家得以高效地將產(chǎn)品內(nèi)容推薦給目標(biāo)人群,并通過(guò)生動(dòng)的短視頻和直播內(nèi)容進(jìn)一步放大自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)種草、拉新以及促進(jìn)銷售。lifespace益倍適固體飲料從2021年入駐抖音電商,通過(guò)FACT經(jīng)營(yíng)矩陣的運(yùn)營(yíng),種播一體助力銷售新增長(zhǎng),2023年Q1完成2021年全年的銷售額。

F(Field):商家自播的陣地經(jīng)營(yíng),指的是商家品牌賬號(hào)發(fā)布的短視頻以及開(kāi)設(shè)的直播間,可以幫助商家實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)性塑造、種草引流、流量轉(zhuǎn)化等目標(biāo)。lifespace益倍適官方旗艦店通過(guò)抖音短視頻和每日直播等內(nèi)容,科普益生菌的作用,讓用戶了解益生菌固體飲料產(chǎn)品以及如何挑選益生菌等,幫助其科學(xué)認(rèn)識(shí)益生菌品類的同時(shí),與用戶建立緊密的連接、提升用戶對(duì)lifespace益倍適品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

A(Alliance):海量達(dá)人的矩陣經(jīng)營(yíng),可以幫助商家擴(kuò)展消費(fèi)人群、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈等目標(biāo)。針對(duì)lifespace益倍適益生菌固體飲料的傳播,lifespace益倍適在抖音電商專注于搭建立體式的達(dá)人矩陣,比如合作垂類專業(yè)型達(dá)人傳播益生菌行業(yè)知識(shí),同時(shí)合作測(cè)評(píng)類達(dá)人展示各種專業(yè)的產(chǎn)品,以及通過(guò)生活類種草達(dá)人進(jìn)行場(chǎng)景化內(nèi)容滲透,提升用戶對(duì)益生菌品類的認(rèn)知度。

C(Campaign):營(yíng)銷活動(dòng)的組合爆發(fā),商家聯(lián)合平臺(tái)資源打造Campaign主題活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)生意的快速積累。5月4日-5月15日,結(jié)合全民營(yíng)養(yǎng)周重要節(jié)點(diǎn),抖音電商食品健康行業(yè)發(fā)起了「抖in全民健康計(jì)劃|全民營(yíng)養(yǎng)家」主題活動(dòng),lifespace益倍適順勢(shì)抓住機(jī)會(huì)參與其中,推廣營(yíng)養(yǎng)膳食知識(shí)科普,幫助更多用戶提升健康意識(shí),增強(qiáng)用戶粘性。

T(Top-KOL):頭部大V的品銷雙贏。在針對(duì)益生菌固體飲料產(chǎn)品的推廣中,通過(guò)和頭部大V的深度合作,lifespace益倍適不僅獲得了很多用戶的信任,也獲得了持續(xù)的銷售額增長(zhǎng)。

全域場(chǎng)景協(xié)同,把握機(jī)遇共贏健康新增長(zhǎng)

自抖音電商從興趣電商升級(jí)為全域興趣電商以來(lái),除做好內(nèi)容基本盤(pán),很多品牌通過(guò)貨架場(chǎng)景、營(yíng)銷場(chǎng)景多觸點(diǎn)布局,為用戶提供一站式的流暢購(gòu)物體驗(yàn),進(jìn)一步打開(kāi)與消費(fèi)者雙向奔赴的生意增長(zhǎng)空間。

本次「抖in全民健康計(jì)劃|全民營(yíng)養(yǎng)家」主題活動(dòng)中,借助抖音電商食品健康行業(yè)基于全民營(yíng)養(yǎng)周重要節(jié)點(diǎn)打造的營(yíng)銷場(chǎng)和多重資源助力,lifespace益倍適官方旗艦店獲得了更多流量、提升經(jīng)營(yíng)效率,而活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的“全民營(yíng)養(yǎng)大牌”推薦、lifespace益倍適官方旗艦店的店鋪榜單以及店鋪清晰直觀的商品陳列,有助于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,幫助其快速?zèng)Q策、下單購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)抖音商城貫穿活動(dòng)全周期,承接用戶在看短視頻、直播等內(nèi)容時(shí)被動(dòng)種草或者主動(dòng)搜索所帶來(lái)的流量,配合滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品福利、會(huì)員禮包、會(huì)員權(quán)益等措施,lifespace益倍適在活動(dòng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了用戶拉新、提升復(fù)購(gòu)等目標(biāo)。

綜合來(lái)看,未來(lái)益生菌行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)還是要聚焦品類的研發(fā)實(shí)力與“認(rèn)知度”提高的競(jìng)爭(zhēng),正如lifespace益倍適中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理董瑩所言,“一是持續(xù)打造專業(yè)度夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先,二是科普與推動(dòng)行業(yè)科學(xué)健康發(fā)展。我們將會(huì)通過(guò)持續(xù)布局抖音電商內(nèi)容場(chǎng),用短視頻和直播這些更直觀立體的形式進(jìn)一步科普益生菌,希望讓更多人認(rèn)識(shí)到該如何挑選專業(yè)的益生菌產(chǎn)品,也讓更多人了解到我們lifespace益倍適持續(xù)打造產(chǎn)品的專業(yè)化,包括益生菌活菌率一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證*和自主專利菌**更廣泛的運(yùn)用。”

*本采標(biāo)單位自愿采用《益生菌食品活菌率分級(jí)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)(T/CNHFA006-2022),經(jīng)自檢,該產(chǎn)品活菌率1級(jí)

**發(fā)明專利,專利號(hào)ZL 2020 1 0793181.3;發(fā)明專利,專利號(hào):ZL 2021 1 0670703.5;發(fā)明專利,專利號(hào):ZL 2020 1 0858415.8;發(fā)明專利,專利號(hào):ZL 2021 1 1331927.X

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