連月以來，洋河推出了一攬子品牌互動(dòng)活動(dòng)，夢(mèng)之藍(lán)“百萬航天人合伙人”H5線上互動(dòng)、“藍(lán)色經(jīng)典送健康，購(gòu)酒掃碼贏大禮”等紛紛上線，讓喜愛洋河酒的消費(fèi)者應(yīng)接不暇。一直秉承創(chuàng)新精神的洋河，憑借新穎獨(dú)特的數(shù)字化形式，再次激起了消費(fèi)者的互動(dòng)熱情。

多品牌齊開花，洋河發(fā)起數(shù)字化活動(dòng)“總動(dòng)員”

從官方公布的中獎(jiǎng)信息看，洋河的多品牌互動(dòng)活動(dòng)反響都很好。其中，“藍(lán)色經(jīng)典送健康”引發(fā)五一用酒高潮，昆山的靜女士、上海的李先生、鹽城東臺(tái)王女士接二連三被曝出中獎(jiǎng)；廣東佛山的徐先生則成為第一個(gè)“百萬航天人”活動(dòng)幸運(yùn)者……這些獲獎(jiǎng)的大數(shù)據(jù)像水一樣，全都匯聚到洋河的數(shù)字化后臺(tái)。

活動(dòng)反響熱烈?guī)硪恍├渌伎迹菏钱a(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀，還是活動(dòng)形式足夠新穎，造就了活動(dòng)本身的參與熱度？從產(chǎn)品層面看，海天升級(jí)版、“夢(mèng)之藍(lán)M6+”都建立在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和龐大的用戶規(guī)?；A(chǔ)上，洋河為它們建立了統(tǒng)一的用戶畫像管理，深度掌握了消費(fèi)者行為與偏好特征。

通過這種數(shù)字化的方式，洋河能知道每一個(gè)消費(fèi)者在哪里，每一個(gè)獎(jiǎng)品在哪里誕生，每一個(gè)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員是如何運(yùn)行的，市場(chǎng)投入的每一分錢都是如何流動(dòng)的，每一瓶酒的流動(dòng)和動(dòng)銷情況如何……為洋河的市場(chǎng)活動(dòng)裝上了“智慧大腦”，在資源投放中更加具有針對(duì)性，甚至在同一個(gè)人群、同一個(gè)渠道中掌握先機(jī)。

當(dāng)然在數(shù)字化上，洋河的步子遠(yuǎn)比想象中邁得更遠(yuǎn)，絕非幾次線上活動(dòng)所能覆蓋。當(dāng)其他廠商還在疲于商城建設(shè)以及電商平臺(tái)的搭建上，洋河先人一步構(gòu)建了全局性的數(shù)字化模式。聯(lián)系洋河的發(fā)展戰(zhàn)略，我們發(fā)現(xiàn)，洋河一直在推動(dòng)以消費(fèi)者為核心的公司用戶經(jīng)營(yíng)體系，嘗試以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的新運(yùn)營(yíng)體系，并未雨綢繆地設(shè)立了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中心，體現(xiàn)了公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決策部署。

深度聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者，吹響白酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型“前哨”

現(xiàn)今的白酒行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入“打廣告時(shí)代已經(jīng)過去”的新周期。過去粗放型地拼廣告資源的方式不再吃香，現(xiàn)在比的是誰更能洞察消費(fèi)者內(nèi)心，誰能與消費(fèi)者形成互動(dòng)，誰的用戶忠誠(chéng)度更高。拿洋河的多品牌互動(dòng)活動(dòng)來說，表面上是數(shù)字化技術(shù)疊加促銷的手段，實(shí)際上洋河是在引導(dǎo)消費(fèi)者，給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

從“藍(lán)色經(jīng)典送健康，購(gòu)酒掃碼贏大禮”的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置來看，松下按摩椅、阿迪達(dá)斯跑步機(jī)、江蘇省人民醫(yī)院價(jià)值4000元體檢卡（江蘇省內(nèi)）、銳步漫步機(jī)……這些獎(jiǎng)品都有一個(gè)共同的“健康”屬性，洋河是在傳遞疫情之下消費(fèi)信號(hào)，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立一種健康的消費(fèi)理念，呼喚消費(fèi)者健康消費(fèi)意識(shí)的回歸。

“百萬航天人合伙人”也設(shè)置了一個(gè)巧妙的互動(dòng)機(jī)制：一方面，消費(fèi)者每掃一個(gè)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”紅包二維碼，洋河股份就會(huì)按每瓶酒向中國(guó)航天基金會(huì)捐款5元，這是消費(fèi)者與洋河的互動(dòng)；另一方面，消費(fèi)者還會(huì)掃得一個(gè)金額在18元至1888元不等個(gè)人紅包，可以選擇提現(xiàn)，也可以選擇將紅包款項(xiàng)捐贈(zèng)給中國(guó)航天基金會(huì)，成為“百萬航天合伙人”，這是消費(fèi)者與航天事業(yè)的互動(dòng)。

這樣一來，洋河、消費(fèi)者、中國(guó)航天之間大致構(gòu)成了一個(gè)三角形的互動(dòng)關(guān)系。洋河送出去實(shí)實(shí)在在的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”獎(jiǎng)品，以及現(xiàn)場(chǎng)觀看火箭發(fā)射的名額；消費(fèi)者也不是參與簡(jiǎn)單的“買賣”，而是實(shí)時(shí)在參與互動(dòng)，用一句網(wǎng)絡(luò)潮話說就是“參與一個(gè)上億的大項(xiàng)目”。

歸根到底，洋河數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底層邏輯，一直都是“以消費(fèi)者為中心”。從這一攬子數(shù)字化回饋活動(dòng)能看出，洋河的數(shù)字化布局才剛剛露出“冰山一角”，未來將持續(xù)推動(dòng)以消費(fèi)者為核心的用戶經(jīng)營(yíng)，在互動(dòng)體驗(yàn)上、在消費(fèi)引導(dǎo)上做到更上一層樓。

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