1988年，中國改革開放進(jìn)一步深化，整個社會蒸騰著欣欣向榮的活力，展示出洶涌的“破局力量”。對于酒業(yè)而言，它也是非常重要的一筆，因為極具份量的第五屆全國評酒會，也發(fā)生在1988年。

  此后，歷史更迭、演變，一些有趣的因果緣分逐漸展開，3個生肖輪回之后，也就是下下下個龍年，來到了2024年。

  2024龍年歲首，杜康堅定復(fù)興目標(biāo)，以定力、樂觀、進(jìn)發(fā)的姿態(tài)出發(fā)，全新復(fù)刻經(jīng)典名酒“花臉杜康”，重磅推出戰(zhàn)略新品“杜康酒·國優(yōu)1988”。

  如今，杜康酒·國優(yōu)1988上市近一年，給存量競爭的酒業(yè)帶來新的“破局”驚喜。以這款產(chǎn)品為“窗口”，酒業(yè)也看到了，杜康是如何練好基本功、凝練品質(zhì)力、強化品牌力，奏響穩(wěn)中求進(jìn)、向高而行的2024年進(jìn)行曲。

    01立足歷史、路徑明確從“1988”推演“杜康復(fù)興”

  所謂“復(fù)興”，立足的是曾經(jīng)的“興盛”。酒祖地位、曹操賦詩、總理指示是杜康獨特的品牌榮光，而1988年，因杜康酒被外交部定為國宴用酒和饋贈外賓禮品用酒、被國家質(zhì)量獎審定委員會授予“中華人民共和國國家質(zhì)量獎”，更是被視為杜康品牌的高光年份。

  國優(yōu)1988高度復(fù)刻“國宴+國優(yōu)”雙重榮譽的“花臉杜康”，正是在價值回歸趨勢下，用強文化屬性賦能發(fā)展，是對杜康品牌資產(chǎn)的重拾。

  與白酒市場眾多的“后天美女”品牌不同，杜康的品牌資產(chǎn)，沁潤于悠久的歷史長河、內(nèi)化于厚重的華夏文明。

  剛剛當(dāng)選河南省文聯(lián)第九屆委員會主席的劉震云總說，“我是一名河南籍作家，我的根在這里”。而作為河南籍作家，他深深感懷，“華夏文明五千年浩浩湯湯，在這條歷史長河中形成了杜康酒文化，這是河南文化的一部分。河南文化的精髓像釀酒一樣體現(xiàn)在杜康酒文化里?！?/span>這幾乎成為了河南人、酒業(yè)人的共識和驕傲。

  也正是基于強大的品牌自信，杜康董事長提出“12345”戰(zhàn)略，其中重點之一就是推出兼香戰(zhàn)略大單品，這才有了這款杜康酒·國優(yōu)1988。

  杜康酒·國優(yōu)1988酒瓶為經(jīng)典水晶玻璃瓶身，以靛藍(lán)色調(diào)為主，輔以中國紅和玫瑰金，精致烤花工藝，造型極具美感和和地域特色，完美再現(xiàn)昔日的名酒風(fēng)采。

  在今年國優(yōu)1988的新品巡回上市品鑒會上，一名地方酒商——大張超市酒水采購總監(jiān)王源洋就動情表示：“杜康是植根洛陽、輻射全國、全球知名的文化白酒企業(yè)，此次杜康國優(yōu)1988復(fù)刻經(jīng)典，喚醒河南人民內(nèi)心記憶，我們作為同樣植根本地的本土企業(yè)，有義務(wù)更有責(zé)任做好杜康國優(yōu)1988的宣傳和推廣工作，讓更多人民愛上家鄉(xiāng)酒?！?/span>

  微酒認(rèn)為，如果說杜康酒·國優(yōu)1988的品牌和包裝設(shè)計，是對歷史高光的“回首”，那其所處的300元價位段和優(yōu)越產(chǎn)品力，則是對2024年市場趨勢的“前瞻”。

    02消費者為何“青睞”？雙理性邏輯下的“優(yōu)”選擇

  據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》，2024年上半年白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋市場動銷最好的前三價格帶分別為300—500元、100—300元、100元及以下。

  很明顯，高性價比成為白酒消費的底層邏輯。國元證券也在其研報中指出，此前白酒價格主要是提價邏輯和消費升級邏輯，如今市場消費形勢發(fā)生變化，消費者當(dāng)前對于性價比的需求躍升為核心需求，順應(yīng)這個變化，白酒價格邏輯正在進(jìn)化為消費與價格雙理性邏輯。

  在這樣的背景下，300多元得杜康酒·國優(yōu)1988自然能收獲消費者的青睞。不出所料，微酒在電商平臺，看見了這款酒的100%好評率：

  “性價比很高，酒香濃郁，不上頭”“這款商品的質(zhì)量非常出色，完全超出了我的預(yù)期”“包裝精美，高端大氣，品質(zhì)保證”

  杜康酒·國優(yōu)1988秉承“三蒸三釀”“五齊六法”釀造技藝，在桑泥古窖和玄武之水的加持下，歷經(jīng)純糧固態(tài)、牡丹春曲等工序發(fā)酵之后，使用酒海儲藏優(yōu)質(zhì)原酒，不僅用極致性價比打動消費者，還獲得業(yè)內(nèi)一眾白酒大師的一致好評。

  江南大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師徐巖就評價道：“杜康在近些年的發(fā)展中關(guān)注到了酒行業(yè)在品質(zhì)導(dǎo)向和市場升級的發(fā)展方向，積極跟進(jìn)，在原有濃香的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和升級，推出了高品質(zhì)、高性價比的兼香型大單品國優(yōu)1988?！?/span>

    ▲江南大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師徐巖

  作為杜康在白酒市場雙理性邏輯下的炫技之作，杜康酒·國優(yōu)1988持續(xù)夯實品質(zhì)“里子”的同時，也不忘強化“面子”屬性：

  一方面，杜康酒·國優(yōu)1988上市不到1年的時間內(nèi)，當(dāng)選世界客屬第33屆懇親大會、2024海內(nèi)外河南商會會長會議暨廣西投資貿(mào)易合作洽談會、品牌服裝國際供應(yīng)鏈對接會暨2024河南服裝大會、第五屆Mysteel耐材產(chǎn)業(yè)大會、2024偃師玄奘故里馬拉松賽、第七屆農(nóng)民豐收節(jié)等重磅活動的指定用酒；另一方面，以千萬終端門店進(jìn)行宣傳推廣和物料展示，并攜手分眾傳媒，以億級電梯資源實現(xiàn)多區(qū)域覆蓋。

  通過頻頻的亮相，杜康酒·國優(yōu)1988彰顯其實力——不僅酒體品質(zhì)受認(rèn)可，也作為河南酒文化象征而被肯定，進(jìn)一步鞏固了其在消費者心中的地位，增強了品牌影響力和市場競爭力。

  有資深白酒消費者總結(jié)道，“300多元的杜康酒·國優(yōu)1988，既能滿足日常親朋聚會場景需求，也能滿足商務(wù)宴請的場景需求，往桌上擺一瓶，無需多言，品質(zhì)誠意、審美追求、文化情懷都融進(jìn)酒里了，這就是一款白酒的硬道理。”

    03合作伙伴為何“力捧”？承壓中，方見“同心共贏”之道

  “我中獎啦！1988元！”——洛陽市汝陽縣華聯(lián)超市第一分店，一名消費者開瓶掃碼杜康酒·國優(yōu)1988，喜中1988元特等紅包大獎。

  “我也拿到了1988元獎勵！”另一邊，杜康酒·國優(yōu)1988消費者侯先生，同樣中得1988元特等紅包大獎。這就是杜康以大投入、大手筆啟動的“喝酒祖杜康，千萬紅包碼上搶”活動。

  據(jù)杜康合作伙伴透露，“目前活動對終端及消費者的刺激非常有效，是提升開瓶率非常有價值的手段，尤其在宴席場景，有些顧客甚至為了得到紅包買的更多。同時由于紅包開獎的及時性、提現(xiàn)的高效率，店里的動銷也更好了，消費者拿到了實實在在的獎勵，我們的利潤也增加了?！?/span>

  從今年上市白酒企業(yè)前三季度的財報來看，白酒已然進(jìn)入到存量競爭時代，眼下已經(jīng)成為廠商關(guān)系、行業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，酒企的每一個動作都將影響其未來走勢。

  而杜康頻頻以“2024元”、“1988元”掃碼紅包與“贏代駕”等動銷措施，強效賦能市場，力求讓合作伙伴“有錢賺”。

  這背后，是杜康對“廠商同心、長期共贏”命運共同體理念的踐行——以杜康省內(nèi)市場合作經(jīng)銷商為例，經(jīng)銷商只要簽訂相應(yīng)市場銷售目標(biāo)并投入客戶資源，且嚴(yán)格按照公司市場營銷政策執(zhí)行，不僅將由杜康控股營銷人員提供全過程市場支持，而且合作期內(nèi)無論是否完成任務(wù)，都將享受約定的相應(yīng)利潤。

  另外值得一提的是，為優(yōu)化“廠、商、消費者新生態(tài)”，杜康控股秉持“美學(xué)杜康”的新理念，以文促酒、以酒興旅，投入巨資建設(shè)包括杜康玄武莊溫泉酒店在內(nèi)的“一河五園”的5平方公里杜康莊園酒旅融合產(chǎn)業(yè)帶，為合作伙伴帶來極致體驗游。?

  微酒觀察到，一系列精心布局下，杜康酒·國優(yōu)1988迅速引爆市場，上市之初便先后在鄭州大區(qū)和洛陽大區(qū)的簽約儀式上拿下了7000萬、8000萬的大單；在兩月一辦的“酒祖杜康全國招商月會”中，杜康酒·國優(yōu)1988更是屢簽數(shù)千萬元大單。

  省內(nèi)，杜康酒·國優(yōu)1988目前已布局50+經(jīng)銷商、2000+終端渠道，在市場上展現(xiàn)出強勁的擴張力，補強了原有的腰部陣營，成為品牌筑牢護(hù)城河、營收增長新的動力源和穩(wěn)定器。

  省外，杜康已經(jīng)將安徽、浙江、江蘇等區(qū)域打造為全國化樣板市場，并已在上海、濟南、廣東、新疆等省市自治區(qū)設(shè)立分公司，可以說，在杜康酒·國優(yōu)1988的引領(lǐng)下，杜康品牌的全國化進(jìn)程也在持續(xù)加快。

  綜合來看，國優(yōu)1988之于杜康，在產(chǎn)品定位上，是“腰部”支撐角色；在復(fù)興節(jié)奏上，是“高潮”的催化劑。有意思的是，無論是產(chǎn)品布局還是發(fā)展節(jié)奏，杜康實踐出一條以“強”帶“新”的成功路徑：

  年初上市的杜康酒?國優(yōu)1988，借力了杜康旗下高端產(chǎn)品——小封壇“河南本土首款破億的千元單品+上市3年、年均150%的增長率”的發(fā)展能量；而今，在國優(yōu)1988良好推廣勢頭之下，杜康又推出一款下延產(chǎn)品——杜康酒?國優(yōu)經(jīng)典，市場價為228元，同樣酒品上佳、風(fēng)格獨特，具有八大品質(zhì)支撐點（玄武古泉，桑泥古窖，純糧固態(tài)，牡丹春曲，非遺工藝，木海陳藏，大師特調(diào)，國優(yōu)品質(zhì))，包裝設(shè)計風(fēng)格也與國優(yōu)1988一脈相承。

  今年，經(jīng)濟學(xué)家任澤平、分眾傳媒董事長江南春等專家以及歐睿國際等機構(gòu)對消費趨勢進(jìn)行了預(yù)測，顯示“追求質(zhì)量與價格平衡的平替風(fēng)，更加關(guān)注健康、情緒價值買單”等特征，已在酒類消費中初現(xiàn)端倪。

  基于杜康屢屢被市場印證成功的商業(yè)思考，微酒相信，不管是杜康酒?國優(yōu)1988還是杜康酒?國優(yōu)經(jīng)典，均有望引領(lǐng)花臉杜康榮耀歸來，再次風(fēng)靡神州大地，為杜康的大發(fā)展注入強勁的動能，在存量競爭時代持續(xù)撬動新的增長點。

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