編者按：河南是中國第一大白酒消費市場，“得河南者得天下”早已成為白酒行業(yè)的共識。2022年，河南印發(fā)《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案（2022-2025年）》，提出到2025年，河南省本土白酒規(guī)模力爭達到260億元。其中給重點酒企仰韶酒業(yè)的目標任務(wù)是力爭突破100億元，近乎豫酒的半壁江山。值此“3年目標”開局之年，特策劃此欄目，看仰韶如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，憑借領(lǐng)軍力量，進軍全國名酒行列。

    據(jù)統(tǒng)計，從2016年的12億到2019年突破20億，再到2021年實現(xiàn)30億，仰韶酒業(yè)營收連年以超30%的速度高速增長，在“豫酒振興”的第一階段取得了突破性進展。

    今年5月底，河南省政府辦公廳正式印發(fā)了《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案（2022-2025年）》，標志著豫酒振興進入2.0時代，其中明確提出到2025年，河南省本土白酒規(guī)模力爭達到260億元，仰韶酒業(yè)力爭突破100億元。河南省政府之所以對仰韶酒業(yè)寄予如此厚望，其原因不乏在于仰韶酒業(yè)這些年的高質(zhì)量增長，對省委、省政府豫酒振興的戰(zhàn)略部署起到了重要推動作用。

    品牌是一個企業(yè)的靈魂，是企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)。仰韶酒業(yè)如此戰(zhàn)斗力十足，離不開這些年來對品牌建設(shè)工程的扎實推進，離不開這些年來對品牌內(nèi)在價值的提升。

壹

文化層面：以文化為核心，講好新時代仰韶故事

    自仰韶酒業(yè)發(fā)展以來，品牌建設(shè)就一直是企業(yè)的核心工作之一。在以品牌支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的目標下，仰韶酒業(yè)致力于從更高占位推動品牌價值的提升，而以仰韶文化賦能品牌則是仰韶酒業(yè)所選擇的方向。

    仰韶文化是中華酒文化的起源，“小口尖底瓶里有酒”這一劃時代的發(fā)現(xiàn)，直接佐證了7000年前的仰韶先民已經(jīng)掌握了“釀酒”的技術(shù)。由仰韶文化孕育而來的豫酒文化，與其一脈相承。仰韶酒業(yè)作為生于河南、長于河南的知名酒企，一直把傳承和弘揚仰韶文化、仰韶酒文化作為發(fā)展的根基。

    匯聚七千年智慧文明的仰韶酒業(yè)，在品牌打造的過程中不斷從仰韶文化中汲取智慧和力量，為仰韶酒業(yè)注入了豐富的文化基因。仰韶酒業(yè)深度融合仰韶文化中的“陶文化”獨創(chuàng)“九糧四陶”工藝，以仰韶文化代表器物——小口尖底瓶和魚紋葫蘆瓶為靈感來源，進行產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計，打造出了令消費者過目不忘的文化IP。

    除此之外，仰韶酒業(yè)還弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中的文化內(nèi)涵，采用《三字經(jīng)》中的“三才者，天地人；三光者，日月星”等先賢理念，將仰韶彩陶坊酒命名為“天時、地利、人和”和“太陽、月亮、星星”兩大系列產(chǎn)品，向世人展示了仰韶文化“厚重、開放、包容、和諧”的文化特性。

    仰韶文化賦予了仰韶酒業(yè)深厚底蘊，為消費者帶來了精神上的富足。在文化的加持下，仰韶酒業(yè)品牌和消費者之間的粘性更強。仰韶酒業(yè)開展的一系列天時盛宴、豫酒文化行、豫酒中原行、名家講壇等文化活動，激發(fā)起消費者對中華傳統(tǒng)文化的認同感，而仰韶酒業(yè)品牌文化也通過這些活動在潤物細無聲中引人入勝，更好地占據(jù)了消費者心智。

    作為傳承7000年仰韶文化的仰韶酒業(yè)，從借助彩陶文化元素的外在溝通載體到打造良性品牌文化體系，仰韶酒業(yè)找到了一條屬于自己的特色品牌文化建設(shè)道路，為講好品牌故事、提升品牌格調(diào)，實現(xiàn)企業(yè)文化“軟實力”向“硬實力”的轉(zhuǎn)化提供了助力。

貳

戰(zhàn)略層面：高端化和全國化并進，品牌勢能再升級

    隨著消費升級和“少喝酒、喝好酒”觀念的普及，中國酒類產(chǎn)業(yè)目前進入了產(chǎn)業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵階段，向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進。在業(yè)內(nèi)看來，白酒行業(yè)正經(jīng)歷著一場質(zhì)的提升，高端化、規(guī)模化趨勢明顯。

    在此背景下，仰韶酒業(yè)順應(yīng)市場趨勢，緊抓機遇，將高端化戰(zhàn)略作為企業(yè)未來增長的確定性戰(zhàn)略。2022年，仰韶酒業(yè)在鄭州舉行了高端品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，并宣告將開啟品牌戰(zhàn)略新篇章，推出“高端文化白酒旗幟”戰(zhàn)略新布局。

    其實，仰韶早在2018年就布局搶下了豫酒高端白酒市場，推出的仰韶彩陶坊“太陽、月亮、星星”系列產(chǎn)品，經(jīng)過多年來的聲量培育和消費培育，已經(jīng)實現(xiàn)了對河南白酒市場的深度滲透和高度占領(lǐng)，強化了廣大消費者對仰韶酒業(yè)品牌高品質(zhì)的認知。

    當(dāng)前，消費者的訴求已經(jīng)由“量”轉(zhuǎn)向“質(zhì)”，有不少專家認為，品牌高端化戰(zhàn)略是實現(xiàn)全國化的必要條件。而仰韶酒業(yè)對于高端白酒市場的深耕，無論是文化底蘊還是品質(zhì)認知，仰韶彩陶坊酒這塊金字招牌，在人們心中已經(jīng)有了較高的知名度，早已具備了一定全國化的基礎(chǔ)。

    仰韶酒業(yè)也確實是這樣實踐的，在“高端文化白酒”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，仰韶酒業(yè)步步探索、層層推進，已經(jīng)初步實現(xiàn)全國化。

    2018年12月，仰韶彩陶坊在西安上市，切入西北市場，進行全國化運作路徑和模式的探索。2021年9月，仰韶酒業(yè)戰(zhàn)略布局北京，在北京打造戰(zhàn)略據(jù)點，占位全國白酒市場“高地”。2022年10月，仰韶彩陶坊登陸襄陽，繼續(xù)增加其在全國版圖上的觸角，將品牌影響力逐步輻射至全國。

    當(dāng)下，白酒的頭部企業(yè)已經(jīng)進入新增長極競爭，仰韶酒業(yè)對高端化和全國化市場的早早布局和持續(xù)發(fā)力，率先開啟了名酒企業(yè)“兩架馬車一起跑”，勢必給企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面構(gòu)建起了全方位的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)長期發(fā)展筑牢了根基。百億目標在即，一個以“高端化、全國化、新百億”開創(chuàng)仰韶品牌高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略藍圖正逐步落地夯實。

叁

傳播層面：線上線下多渠道發(fā)力，為品牌插上騰飛的翅膀

    如何提高品牌知名度，一直都是行業(yè)的一個難題。在如今互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體高度發(fā)展的背景下，即使是“酒香也怕巷子深”?；诖?，仰韶酒業(yè)在品牌傳播上，堅持高舉高打，通過“線下+線上”渠道雙覆蓋的方式，建立了立體化的傳播矩陣。

    首先，線下傳播。仰韶酒業(yè)首先聚焦于“中國速度”，冠名“西安北-北京西”高鐵組，通過這種方式，連接起仰韶酒業(yè)華北、華中等核心經(jīng)濟區(qū)的白酒市場。中國速度造就仰韶夢，借助“中國速度”，仰韶品牌將一路向北，實現(xiàn)豫酒全國化的振興和騰飛。而此次的冠名讓仰韶酒業(yè)品牌得到更精準、更廣泛的傳播，進一步擴大品牌知名度、美譽度和競爭力。

    同時，針對省內(nèi)市場，仰韶酒業(yè)將目光投向了人流量和市場潛力較大的地鐵廣告，直接冠名鄭州地鐵重要站點，讓行走的“仰韶紅”在城市來回穿梭，展現(xiàn)了仰韶品牌濃厚的文化積淀。除此之外，仰韶酒業(yè)還在機場大屏、公交車身、戶外高速等多元化渠道進行全國大范圍地標和框架廣告投放，不斷強化著廣大消費者對仰韶品牌的認知。

    其次，線上傳播。仰韶酒業(yè)以“兩微一抖”的運營思路，打造了自己的品牌傳播矩陣。以微信公眾號、微博、短視頻平臺為載體，仰韶酒業(yè)把品牌產(chǎn)品、文化、活動等故事傳播給消費者，建立了極具辨識度的品牌認知。值得關(guān)注的是，仰韶酒業(yè)在抖音平臺創(chuàng)作的“仰韶彩陶坊酒的100個知識點”“仰韶故事會”“洞藏檔案”等系列主題視頻，在網(wǎng)上引起了廣泛反響，或溫情、或燃、或搞笑，極大地提高了仰韶酒業(yè)的傳播力、影響力。同時，仰韶酒業(yè)還緊跟大眾關(guān)注熱點，策劃的“隨手拍”“仰韶挑戰(zhàn)賽”“彩陶坊廚藝賽”等活動，更是吸引了不少用戶的關(guān)注和參與。

    除了構(gòu)建線上多元化的品牌宣傳體系，仰韶酒業(yè)還攜手央視媒體，獨家冠名《中國經(jīng)濟大講堂》，參與《大國品牌》，入選“品牌國家隊”等，權(quán)威媒體背書直接成就了仰韶酒業(yè)的品牌形象新高度。同時，自2021年開始，仰韶酒業(yè)與河南衛(wèi)視合作打造的“中國節(jié)日奇妙游”系列節(jié)目，獲得外交部發(fā)言人的點贊轉(zhuǎn)發(fā)，讓仰韶品牌強勢出圈?？梢钥吹?，仰韶酒業(yè)在傳播形式上的不斷推陳出新，使仰韶酒業(yè)的品牌不斷煥發(fā)活力光彩。

    當(dāng)前，基于仰韶品牌建設(shè)的長期策略，仰韶酒業(yè)已建立起一個品牌具有豐富內(nèi)涵、戰(zhàn)略具有先進優(yōu)勢、傳播具有多元渠道的戰(zhàn)略體系，持續(xù)輸出具有創(chuàng)造力和發(fā)展力的品牌價值，并將其打造為高端文化白酒的標桿。可以看到，在酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的壯闊征程上，一個品牌壁壘更高、發(fā)展勢頭更強的仰韶正以迅猛之姿奔赴而來！（圖 文 微觀豫酒）

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