釋放瓜子解壓超能力，和消費者“玩”在一起！
2021年01月21日
隨著Z世代逐漸成為快消品市場的主力軍，腦洞大開、追求個性的他們，對于品牌的要求也越來越高。
而場景營銷，已經(jīng)逐漸成為品牌殺出重圍的重要方式。比如，RIO雞尾酒抓住了“獨居青年”的生活場景、江小白抓住了“消費者的故事”，通過一系列營銷動作，引發(fā)廣大消費者群的共鳴。
前不久，洽洽也開啟了不一樣的營銷新玩法。它根據(jù)消費者的各種生活場景，用“壓力大，嗑洽洽”的傳播主題成功將瓜子的解壓屬性深深植入消費者的內(nèi)心，不斷煥新品牌形象，真正與消費者“玩”在了一起。
洽洽聚焦人們在工作生活中的焦慮情緒，聯(lián)合知乎多位健康養(yǎng)生、生活方式等領域的大V，發(fā)起了#有沒有比較佛系的解壓方法#的話題，用趣味的方式激發(fā)了人們對解壓方式的熱烈討論和探索欲，吸引了大量用戶自發(fā)參與。
正是抓住了消費者看重健康生活方式的這個點，洽洽不斷挖掘“瓜子”的使用場景，從“解壓”延伸到了生活中的各個方面。在小紅書、B站、抖音三大強種草平臺上，洽洽和美食博主、白領等不同身份的達人合作，邀請他們創(chuàng)作真實的種草筆記，以圖文、視頻等多樣的內(nèi)容形式，分享產(chǎn)品開箱體驗、解壓妙招、美食食譜等各個維度的內(nèi)容。
在這些內(nèi)容風格和使用場景迥異的種草筆記及視頻中，洽洽藤椒瓜子也憑借著清香麻爽、提神醒腦等特點，化身“美食伴侶、舌尖美味、社交好物、解壓神器”……幾乎覆蓋了宅家美食、休閑放松、辦公社交等所有日常場景，成為健康生活的必備好物，在年輕用戶中引發(fā)了口碑傳播。
從微博主打的“解壓”領域出發(fā)，在小紅書、B站、抖音里實現(xiàn)多領域全面覆蓋，“嗑瓜子”也成為消費者養(yǎng)生解壓的流行方式。
而場景營銷，已經(jīng)逐漸成為品牌殺出重圍的重要方式。比如，RIO雞尾酒抓住了“獨居青年”的生活場景、江小白抓住了“消費者的故事”，通過一系列營銷動作，引發(fā)廣大消費者群的共鳴。
前不久，洽洽也開啟了不一樣的營銷新玩法。它根據(jù)消費者的各種生活場景，用“壓力大，嗑洽洽”的傳播主題成功將瓜子的解壓屬性深深植入消費者的內(nèi)心，不斷煥新品牌形象，真正與消費者“玩”在了一起。
一、洞察焦慮情緒，聚焦解壓新方式
近年來，消費者對健康養(yǎng)生的關注度持續(xù)提升，“脫發(fā)掉發(fā)”、 “朋克養(yǎng)生”、“年底焦慮”、“保溫杯里泡枸杞”、“喝口熱茶壓壓驚”等有關身心健康的話題討論度持續(xù)走高，健康消費已成為消費者的剛需。洽洽聚焦人們在工作生活中的焦慮情緒，聯(lián)合知乎多位健康養(yǎng)生、生活方式等領域的大V，發(fā)起了#有沒有比較佛系的解壓方法#的話題，用趣味的方式激發(fā)了人們對解壓方式的熱烈討論和探索欲，吸引了大量用戶自發(fā)參與。
達人對于#壓力大，嗑洽洽#話題之下“解壓方式”的場景化解讀，也讓微博話題熱度持續(xù)發(fā)酵，向各圈層群體不斷滲透。在實現(xiàn)產(chǎn)品熱議的同時，也將“瓜子也能解壓”的產(chǎn)品認知植入消費者內(nèi)心。
正是抓住了消費者看重健康生活方式的這個點，洽洽不斷挖掘“瓜子”的使用場景，從“解壓”延伸到了生活中的各個方面。在小紅書、B站、抖音三大強種草平臺上，洽洽和美食博主、白領等不同身份的達人合作，邀請他們創(chuàng)作真實的種草筆記，以圖文、視頻等多樣的內(nèi)容形式，分享產(chǎn)品開箱體驗、解壓妙招、美食食譜等各個維度的內(nèi)容。
在這些內(nèi)容風格和使用場景迥異的種草筆記及視頻中，洽洽藤椒瓜子也憑借著清香麻爽、提神醒腦等特點，化身“美食伴侶、舌尖美味、社交好物、解壓神器”……幾乎覆蓋了宅家美食、休閑放松、辦公社交等所有日常場景，成為健康生活的必備好物，在年輕用戶中引發(fā)了口碑傳播。
從微博主打的“解壓”領域出發(fā)，在小紅書、B站、抖音里實現(xiàn)多領域全面覆蓋，“嗑瓜子”也成為消費者養(yǎng)生解壓的流行方式。
現(xiàn)在的營銷更加注重與用戶的溝通，用內(nèi)容打動消費者已經(jīng)成為企業(yè)傳播的新思維。洽洽走了一條不一樣的年輕化道路，認真洞察消費者生活狀態(tài)，適度地弱化品牌，更加聚焦“瓜子”品類和行業(yè)，找到既契合品牌調(diào)性、又是時下消費者關心度最高的熱點話題，無論是對年輕人群的聚焦，還是對泛人群的輻射，都是一個很好的切入點。隨后以場景營銷成功激活消費者的社交欲望，引發(fā)自然傳播，實現(xiàn)品牌的聲量裂變，當然也就能很好地完成品牌和用戶之間“從觸達到觸動”的深度綁定了。
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