??9月26-28日，以“科技賦能 合力助推農(nóng)服高質(zhì)量發(fā)展”為主題的第四屆全國(guó)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商大會(huì)暨第十屆全國(guó)農(nóng)資科技博覽會(huì)在湖北省宜昌市舉辦。新洋豐農(nóng)業(yè)科技有限公司申報(bào)的《以科技引領(lǐng)葡萄產(chǎn)業(yè)，打造農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)新典范》榮獲2023-2024年度全國(guó)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商典型案例。

??新洋豐農(nóng)服之葡萄工作站模式

??本次會(huì)議由中華全國(guó)供銷合作總社農(nóng)資棉麻局、合作指導(dǎo)部、金融服務(wù)部共同指導(dǎo)，中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)主辦，宜昌市供銷合作社聯(lián)合社、新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司等單位共同協(xié)辦，旨在充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)行業(yè)、服務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)會(huì)員的橋梁紐帶作用，引領(lǐng)系統(tǒng)及行業(yè)企業(yè)拓展服務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)新服務(wù)模式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，不斷提升農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)水平。

??作為中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)龍頭企業(yè)，新洋豐堅(jiān)持貫徹我國(guó)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，秉承“以磷為基惠四方，肥沃三農(nóng)豐天下”的企業(yè)使命，構(gòu)建了集測(cè)土配方、精準(zhǔn)施肥、科學(xué)種植及技術(shù)培訓(xùn)等為一體的“技術(shù)服務(wù)金字塔體系”，創(chuàng)新新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式，以全方位、多層次、全程式的農(nóng)化服務(wù)模式，助推中國(guó)農(nóng)化服務(wù)、中國(guó)農(nóng)業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展道路。

??全面提升農(nóng)化服務(wù)水平，筑牢糧食安全基石

??2024年4月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)方案（2024-2030年）》，全方位夯實(shí)國(guó)家糧食安全根基。行動(dòng)方案提出，到2030年實(shí)現(xiàn)新增糧食產(chǎn)能千億斤以上，全國(guó)糧食綜合生產(chǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

??端牢中國(guó)飯碗，必須全面提升農(nóng)化服務(wù)水平。2024年6月1日，我國(guó)糧食安全領(lǐng)域第一部基礎(chǔ)性、統(tǒng)領(lǐng)性的法律文件《中華人民共和國(guó)糧食安全保障法》正式實(shí)施。文件指出，國(guó)家要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)，支持推廣應(yīng)用先進(jìn)適用的糧食生產(chǎn)技術(shù)，鼓勵(lì)創(chuàng)新推廣方式，提高糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣服務(wù)水平，促進(jìn)提高糧食單產(chǎn)。

??全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心首席專家杜森表示，我國(guó)農(nóng)化服務(wù)方式不斷創(chuàng)新，服務(wù)新模式新機(jī)制不斷涌現(xiàn)，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)化服務(wù)模式將是新趨勢(shì)。涉農(nóng)企業(yè)必須通過(guò)加大農(nóng)技推廣服務(wù)力度，引導(dǎo)農(nóng)民擺脫傳統(tǒng)農(nóng)耕束縛，采用科學(xué)種植方法，廣泛運(yùn)用新技術(shù)提升生產(chǎn)效率、全方位夯實(shí)糧食安全根基，切實(shí)適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，確保農(nóng)化服務(wù)向?qū)I(yè)化、精準(zhǔn)化和個(gè)性化方向發(fā)展。

??構(gòu)建金字塔服務(wù)體系，打造農(nóng)服領(lǐng)域新標(biāo)桿

??農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興的必由之路。我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)正由單一化向多元化、多層次發(fā)展，由本地服務(wù)向區(qū)域服務(wù)拓展，由單環(huán)節(jié)服務(wù)向全鏈條服務(wù)提升。截至目前，全國(guó)各類社會(huì)化服務(wù)組織總數(shù)超過(guò)107萬(wàn)個(gè)，服務(wù)面積超過(guò)19.7億畝次，服務(wù)小農(nóng)戶9100多萬(wàn)戶。

??多年來(lái)，新洋豐大力推進(jìn)農(nóng)化服務(wù)理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新。早在1995年，新洋豐董事長(zhǎng)楊才學(xué)就提出了營(yíng)銷服務(wù)“二分之一”理論，即把肥料賣到農(nóng)民手中只完成了銷售工作的一半，另一半是服務(wù)，為農(nóng)民科學(xué)用肥、科學(xué)種田當(dāng)好參謀。經(jīng)過(guò)多年積累和實(shí)踐，憑借這一前瞻性的營(yíng)銷服務(wù)理念，新洋豐探索出了符合我國(guó)大國(guó)小農(nóng)基本國(guó)情和糧食穩(wěn)增產(chǎn)需求的“技術(shù)服務(wù)金字塔體系”，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)變革新方向，打造國(guó)內(nèi)農(nóng)服領(lǐng)域新標(biāo)桿。

??新洋豐“技術(shù)服務(wù)金字塔體系”

??新洋豐技術(shù)服務(wù)金字塔體系層層遞進(jìn)、高效運(yùn)作。其中，塔尖由全國(guó)20多家全國(guó)高?？蒲性核鶎＜壹肮咀杂锌蒲袑＜医M成，把握行業(yè)趨勢(shì)，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，開(kāi)展尖端技術(shù)研究及服務(wù)體系搭建；塔中由200余名公司自有專業(yè)農(nóng)藝師和地方農(nóng)技部門基層專家組成，指導(dǎo)技術(shù)服務(wù)的實(shí)施落地；塔基由近1000名推廣員組成，負(fù)責(zé)將技術(shù)和服務(wù)帶到田間地頭，將服務(wù)創(chuàng)新與農(nóng)民的生產(chǎn)生活緊密地聯(lián)系在一起。

??打造農(nóng)服精英團(tuán)隊(duì)，用專業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興

??自2017年起，緊跟我國(guó)農(nóng)業(yè)綠色高效轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，為能更好地服務(wù)農(nóng)戶科學(xué)種植，新洋豐加大投入，招引農(nóng)化服務(wù)人才，逐步組建了一支200余人的專業(yè)農(nóng)藝師隊(duì)伍。他們畢業(yè)于國(guó)內(nèi)著名農(nóng)業(yè)院?；蚓哂卸嗄贽r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)涵蓋植物營(yíng)養(yǎng)、植物保護(hù)、園藝學(xué)、土壤學(xué)、農(nóng)學(xué)、栽培學(xué)、果樹(shù)學(xué)和微生物等方面的涉農(nóng)領(lǐng)域，其中碩士以上學(xué)歷近 50%。預(yù)計(jì)到“十四五”末，這支隊(duì)伍的規(guī)模將發(fā)展到 300 人以上，在行業(yè)中首屈一指，公司每年投入約6000萬(wàn)元用于該隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)。他們熱愛(ài)農(nóng)業(yè)，扎根沃土，不畏酷暑，不懼風(fēng)雨，將服務(wù)鄉(xiāng)村振興的理想播撒在祖國(guó)的四面八方。

??新洋豐農(nóng)藝師李蒙察看陽(yáng)光玫瑰長(zhǎng)勢(shì)

??新洋豐農(nóng)藝師趙海文為種植戶講解田間管理要點(diǎn)

??新洋豐農(nóng)藝師朱百濤在指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行玉米播種

??2021年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)的李蒙，是新洋豐葡萄種植專業(yè)服務(wù)農(nóng)藝師代表。她潛心鉆研葡萄種植技術(shù)，與團(tuán)隊(duì)成員打造新媒體宣傳矩陣“新洋豐葡萄妹”，分享葡萄種植技術(shù)及管理要點(diǎn)，兩年吸粉超10萬(wàn)，成為農(nóng)民朋友信賴的、無(wú)所不通的“葡萄妹”；2011年畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的趙海文，十年深耕北方農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，成功解決甘肅金昌高原夏菜種植難題，被當(dāng)?shù)胤N植戶親切地稱為行走在田間地頭的農(nóng)業(yè)“藝術(shù)家”；2017年畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)的朱百濤，六年來(lái)奔走于陜西、寧夏、云南等多地農(nóng)村，憑借深厚的專業(yè)知識(shí)與扎實(shí)的農(nóng)技服務(wù)能力，成為家喻戶曉的種植行家。這樣的例子不勝枚舉，新洋豐農(nóng)藝師隊(duì)伍用他們的專業(yè)、赤誠(chéng)和汗水，鑄就了在農(nóng)民心中的堅(jiān)實(shí)口碑。

??新洋豐首席農(nóng)藝師鄧超介紹，公司將產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的“雙核心”，在專注產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量提升的同時(shí)，不斷提升農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)力量與水平。公司農(nóng)服模式涵蓋了作物整個(gè)生長(zhǎng)周期，涉及選種、農(nóng)藥管理、科學(xué)施肥等種植技術(shù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)建一站式科學(xué)種植解決方案。還通過(guò)編制農(nóng)技服務(wù)手冊(cè)，強(qiáng)化“技術(shù)+營(yíng)銷”綜合策略，全面推行“3+1小組協(xié)作模式”，即每支小組由三位市場(chǎng)推廣專員搭配一名資深技術(shù)人員形成農(nóng)技服務(wù)單元。各小組利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及理念，積極推介新產(chǎn)品、新技術(shù)與先進(jìn)種植模式，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化、智能化水平，有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

??開(kāi)創(chuàng)多元服務(wù)模式，引領(lǐng)科學(xué)種植新風(fēng)尚

??根據(jù)不同地域特點(diǎn)，新洋豐開(kāi)發(fā)了一系列成熟高效的技術(shù)服務(wù)新模式。在四川西昌，建立葡萄工作站，構(gòu)建果園全程托管新模式，提供更專業(yè)、更全面的服務(wù)及更具性價(jià)比的產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶提升種植管理技術(shù)，促進(jìn)葡萄高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)；在河南遂平，“公司化+批零一體化+種植大戶服務(wù)”模式廣泛落地，建立培訓(xùn)基地及展示中心，定期開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)類知識(shí)講座，同時(shí)建設(shè)新型肥料試驗(yàn)示范基地，探索大田作物提質(zhì)增效施肥套餐方案；在甘肅張掖，構(gòu)建“服務(wù)種植大戶”新模式，制定不同施肥方案，顯著提升制種玉米產(chǎn)量，制種玉米肥料市場(chǎng)占有率達(dá)35%。該模式迅速擴(kuò)張，至2024年7月直接托管面積超2000畝，同時(shí)輻射影響到湖南澧縣、云南賓川、陜西渭南等其他全國(guó)陽(yáng)光玫瑰產(chǎn)區(qū)，影響達(dá)萬(wàn)畝。

??新洋豐冬瓜試驗(yàn)示范基地

??2024年2月新洋豐召開(kāi)農(nóng)服團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大會(huì)

??新洋豐還通過(guò)建立作物試驗(yàn)示范基地，開(kāi)展多樣化的培訓(xùn)觀摩等措施，為廣大農(nóng)戶提供精準(zhǔn)化服務(wù)，打通農(nóng)技服務(wù)“最后一公里”。近三年來(lái)，累計(jì)建設(shè)5370余塊高標(biāo)準(zhǔn)示范田基地，推廣示范田約4.8萬(wàn)塊，服務(wù)面積超過(guò)800萬(wàn)畝次，服務(wù)小農(nóng)戶約10萬(wàn)戶；助力大田作物平均增產(chǎn)8%-10%、經(jīng)濟(jì)作物平均增收10%以上；開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)及示范觀摩會(huì)約3萬(wàn)場(chǎng)次，培訓(xùn)約170萬(wàn)人次，形成測(cè)土配方施肥建議報(bào)告9800余份，制訂作物營(yíng)養(yǎng)解決方案約2.8萬(wàn)份。

??新洋豐服務(wù)創(chuàng)新 扎根沃野

??深耕三農(nóng)沃土，著力打造農(nóng)服領(lǐng)軍品牌。新洋豐將充分利用此次成功案例的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新與復(fù)制，持續(xù)引領(lǐng)科學(xué)種植新風(fēng)尚，積極探索農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的新路徑、新模式，打造更多產(chǎn)業(yè)典型標(biāo)桿案例，為加速推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程貢獻(xiàn)更多力量。（孫雪）