在春夏交際之時，與五月天門票同樣難搶且高價的，還有終端市場一瓶難求的53度飛天茅臺。

5月25日，北京商報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，目前53度500ml飛天茅臺價格終端成交價格在2800元/瓶-2900元/瓶。如今的飛天茅臺早已掙脫了淡旺季的束縛，長期徘徊于3000元價格帶附近。隱藏在其背后的原因，則在于供求關系失衡與產(chǎn)能稀缺的疊加影響。

對此，酒類營銷專家肖竹青向北京商報記者指出，針對目前飛天茅臺終端價格高溫不退，茅臺應該尊重市場規(guī)律，提升茅臺酒出廠價格。

在今年5月中旬貴州茅臺召開的2022年度及2023年一季度業(yè)績說明會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍也再度釋放出飛天茅臺漲價的“曖昧”信號。2023年，飛天茅臺價格提升能否如期而至？

淡季依然一瓶難求

隨著端午節(jié)的來臨，夏天的氣息也越發(fā)濃郁。對于白酒品類而言，夏季的如期而至使得白酒品牌終端動銷放緩，并面臨著價格大考。但對于超級大單品飛天茅臺而言，每年的淡季大考從來不會影響其在終端市場價格。

端午節(jié)前期，北京商報記者走訪調研了北京、青島等部分終端市場發(fā)現(xiàn)，線下終端商超渠道與煙酒店渠道飛天茅臺終端價格冷熱不均，線上終端不斷放量仍一瓶難求。

在北京部分生活類商超，盡管在名酒展示架中，為飛天茅臺預留了一席之地，但同時缺貨的提示信息也伴隨左右。“目前53度飛天茅臺已經(jīng)售罄了，具體到貨日期不詳，要隨時關注店內信息?！睂Υ?，北京西城沃爾瑪?shù)陠T向北京商報記者表示。

除生活類商超外，在部分包括BHG在內的高端商超，飛天茅臺系列產(chǎn)品開出了“天價”。在頤緹港BHG高端商超中，53度500ml精品飛天茅臺相較于煙酒店價格更高。

當商超終端飛天茅臺產(chǎn)品量捉襟見肘時，同為終端渠道的煙酒店、二批商的飛天茅臺卻貨源充足。北京商報記者走訪時發(fā)現(xiàn)，目前53度500ml飛天茅臺煙酒店價格在2900-3100元不等。其中最高價格出現(xiàn)在望京某煙酒店，售價為3100元/瓶。

與線下終端高價飛行不同的是，包括天貓、京東等平臺在內的線上渠道盡管不斷放量，但仍一瓶難求。據(jù)了解，貴州茅臺京東自營店5月23日-6月3日投放三萬瓶茅臺酒及系列產(chǎn)品，并在每天20點增加1499元飛天茅臺搶購波次。盡管如此，若想真正搶購原價飛天茅臺，“運氣”仍然占主導。

對此，業(yè)內人士指出：“每年端午節(jié)前，飛天茅臺終端市場價格都會出現(xiàn)一小波上漲趨勢，這主要由于即將到來的端午假期拉動了需求量的提升。但隨著端午假期結束，飛天茅臺價格會有小幅回落?！?/span>

280.1億解產(chǎn)能枷鎖

與其說將飛天茅臺在終端市場價格上漲歸結于端午節(jié)來臨的表象原因，不如說此輪漲價仍受終端市場供求關系失衡所致。

資深白酒專家、中原基金大消費執(zhí)行合伙人晉育鋒表示，導致飛天茅臺價格浮動的根本原因，在于供求關系失衡。在出廠價靜態(tài)不變的情況下，未來2-3年內，直銷渠道供應量以及茅臺酒裝酒量連年提升，會從一定程度上相對抑制茅臺價格酒價格的快速上漲。

對于后期產(chǎn)能規(guī)劃及裝酒量情況，北京商報記者致電貴州茅臺董秘辦，截至發(fā)稿前，未獲得回復。

北京商報記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，近五年貴州茅臺旗下茅臺酒制酒車間設計產(chǎn)能提升15.27%、實際產(chǎn)能提升14.29%。歷年財報顯示，2018-2022年茅臺酒制酒車間設計產(chǎn)能分別為3.74萬噸、3.85萬噸、4.26萬噸、4.27萬噸、4.27萬噸，實際產(chǎn)能分別為4.97萬噸、4.99萬噸、5.02萬噸、5.65萬噸、5.68萬噸。

從目前終端市場價格來看，近5.7萬噸的實際產(chǎn)能并不能滿足目前市場的需求量。在此背景下，對于貴州茅臺而言，是否擴產(chǎn)、如何擴產(chǎn)成為擺在其面前最為重要的問題之一。

在今年貴州茅臺酒股份有限公司5月19日召開的2022年度及2023年一季度業(yè)績說明會上，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理涂華彬針對產(chǎn)能問題回復稱，茅臺酒和系列酒產(chǎn)能規(guī)劃是科學嚴謹?shù)氖?。在制定產(chǎn)能規(guī)劃時，公司會充分論證國內外市場需求計劃，確保公司的生產(chǎn)經(jīng)營、市場銷售等方面實現(xiàn)良性發(fā)展。后續(xù)如果有新增的產(chǎn)能擴建項目，將會依法依規(guī)履行決策和披露程序。

貴州茅臺2022年財報顯示，目前貴州茅臺在建產(chǎn)能包括茅臺酒“十四五”技改建設項目、“3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目”、“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設項目，總計劃投資金額達280.1億元。

對此，肖竹青指出：“從醬香酒釀造以及儲藏的特點來講，目前布局的產(chǎn)能至少要五年以后才能夠形成市場的供給量。”

漲價信號釋放？

當終端市場價格“高燒不退”無法因產(chǎn)能釋放而解決供求關系失衡時，壓縮渠道利潤，提升飛天茅臺價格則成為“曲線降價”的手段之一。

“從目前市場終端情況來看，飛天茅臺回到1499元/瓶的價格是不可能實現(xiàn)的。若真正要治本，茅臺應該尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，尊重供求規(guī)律，讓茅臺酒出廠價大幅提升，進一步壓縮茅臺渠道利潤空間，減少投機和炒作的動力?！睂Υ?，肖竹青向北京商報記者指出。

悉數(shù)飛天茅臺出廠價格，已連續(xù)五年無出現(xiàn)提價情況。

北京商報記者梳理近年來飛天茅臺出廠價發(fā)現(xiàn)，最近一次價格變動出現(xiàn)在2018年，彼時飛天茅臺出廠價由819元/瓶上漲至969元/瓶，漲幅達18.31%。與此同時，在出廠價未提升之下，飛天茅臺的終端市場價格仍不斷攀升，已從2018年的2000元/瓶上漲至如今接近3000元大關，漲幅達50%。

對此，業(yè)內人士指出：“事實上，五年間飛天茅臺出廠價格未變動，終端市場成交價格不斷提升，主要是由于渠道層面利潤空間較大所致。眾多渠道商通過壓貨、囤貨等方式，不斷哄抬飛天茅臺在終端市場的成交價，導致了目前一瓶難求的局面。因此，若提升出廠價能夠從一定程度上緩解渠道利潤過高問題。但通過此舉為終端市場降溫，并非一勞永逸?！?/span>

從100ml飛天茅臺均價提升，到直銷渠道不斷擴大，飛天茅臺是否漲價的信號，無疑已成為終端市場與渠道共同的敏感點。

繼去年丁雄軍在貴州茅臺2021年年度股東大會前夕釋放的曖昧信號后，在2022年度及2023年一季度業(yè)績說明會上，丁雄軍再度拋出“公司一定會充分遵循市場規(guī)律、呼應市場需求”這一令人遐想的言論。

對于漲價，丁雄軍直言不諱地表示：“關于茅臺酒價格的問題，我們還是一個開放的態(tài)度，不回避這些問題。價格問題，貴州茅臺對價格的改革從未停過，一是關于營銷體制的改革，一是價格的改革，我本人包括我們管理團隊堅定地相信市場的力量。在大家關注價格的同時，還要關注茅臺價值的實現(xiàn)和創(chuàng)造?！?/span>

（編輯 李闖）

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