小店的粽子生意一直不錯

16年裹蒸粽店將暫時結(jié)業(yè)

　　再過一個月，端午節(jié)就來到，有的市民已經(jīng)開始入手粽券，為端午買粽做準(zhǔn)備。近日，廣州日報全媒體記者接到熱心街坊報料，稱西門口一家老牌裹蒸粽店鋪即將結(jié)業(yè)，幫襯了十余年的老店將告別街坊,有街坊表示不舍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老店須調(diào)整經(jīng)營思維，不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化，擁抱新市場，重?zé)ü獠省ｋS著歲月流逝，雖有部分老店銷聲匿跡，但也有一批具創(chuàng)新能力、蛻變能力的老字號不斷激發(fā)新活力。

　　30平方米小店不乏“高光時刻”

　　早上8點許，廣州西門口，江先生和老伴如往常一般開店，把各式裹蒸粽一一挑揀與分類，用紙箱子裝起，一筐筐擺放出來，掛上售價。最便宜的粽子只賣6元，最貴的是2斤/只的裹蒸粽，一個50元。每一個粽子都做了真空包裝。這家主營裹蒸粽的小店鋪“裹香皇”，只有30平方米左右大。在店鋪門前的柱子上，貼出一張手寫的白色紙公告，稱接到通知，業(yè)主收鋪，將暫時結(jié)業(yè)，并請“各位街坊見諒”。

　　江先生說，他在這里賣裹蒸粽已經(jīng)有16年了。日前，中山七路多間商鋪同時接到“二手房東”通知，稱出租合同期已滿，不再續(xù)約，要求相關(guān)商鋪在近日清場離店，江先生的店鋪也在此之列。為此，江先生曾致函業(yè)主單位。

　　江先生是肇慶人，1984年來到廣州讀書，畢業(yè)后留在廣州工作。2004年轉(zhuǎn)行，接家族生意，在西門口開了這家小小粽子店。江先生告訴記者，店鋪開了16年，認(rèn)識了許多街坊，有時走在路上，街坊親切喊他一聲“江生”。據(jù)江先生介紹，端午前后是粽子熱賣的時候，“往年，尤其是2004年到2012年之間，每年一個端午節(jié)下來，光是賣粽子就有兩三百萬元的營業(yè)額。一天來一大卡車的貨，一卡車就載著價值10多萬元的粽子。去年端午節(jié)，粽子也有100多萬元的營業(yè)額。”

　　“我每年都幫襯，不知不覺過了10多年。不管是包粽子的粽葉還是粽子的食材，都是真材實料。因為合我們一家的胃口，所以一直幫襯?！奔易〈蟮侣返暮壬囚兆拥甑睦项櫩?，他說每年端午節(jié)時會“固定”到這里來買粽子，一次買20多個，除了自己吃，還送給朋友們品嘗。除了端午節(jié)，春節(jié)他家也會買粽子，每次大約買10個。“肇慶的裹蒸粽經(jīng)濟實在，煮起來也很方便，有時不想做飯，煮幾個粽子就是一餐飯了?！焙壬哪赣H住在荔灣區(qū)，他去探望母親時，偶爾也會買幾個粽子帶給母親吃。有時候，遇上店主回肇慶休息了，他還專門打電話請店主回來時帶上幾個家鄉(xiāng)粽子。另一位街坊徐姐說，自己有時候買一個大粽子，一家人吃一個，解解饞。

　　據(jù)江先生介紹，肇慶總部的網(wǎng)店已經(jīng)營5年多了，目前在廣州這家實體店主要是老城區(qū)的街坊幫襯，由他與老伴打理，“只是舍不得”。

　　【觀察】廣州餐飲老字號陸續(xù)激活

　　近年來， “互聯(lián)網(wǎng)＋”和現(xiàn)代科技推動老字號不斷升級，朝著更年輕、多元化的方向發(fā)展，其中有不少表現(xiàn)力不凡者。作為粵派飲食文化代表之一，中華老字號企業(yè)廣州酒家走上資本市場向全國進軍。除了傳統(tǒng)的粵式餐飲服務(wù)外，廣州酒家對年輕化餐飲業(yè)務(wù)的開拓持續(xù)發(fā)力，并不斷因應(yīng)市場變化作出應(yīng)對。比如疫情期間，廣州酒家敏銳捕捉到“宅經(jīng)濟”的潛力，第一時間推出半成品菜式，讓每個人都能輕而易舉地成為“粵菜師傅”。 “老字號”皇上皇研發(fā)力再升級，不拘泥于傳統(tǒng)風(fēng)味，“自熱煲仔飯”直擊年輕人的胃。超過70多年歷史的老字號大同酒家借助數(shù)字化的科技手段，推動粵式燒臘的轉(zhuǎn)型升級。他們結(jié)合來自德國和中國的專業(yè)數(shù)字化燒烤爐具，將老師傅的“秘方”轉(zhuǎn)化成數(shù)字程序，令每一家門店都能獲得品質(zhì)相近的燒臘出品。陶陶居的主理人更是創(chuàng)新營銷手法，掌門人從幕后走向臺前，化身主播，為門店直播帶貨。據(jù)了解，目前廣州餐飲食品的老字號正在陸續(xù)得到激活。

　　【觀點】 老字號如何“上線”“觸網(wǎng)”？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老品牌要不斷創(chuàng)新實現(xiàn)“逆生長”。廣州老字號協(xié)會秘書長劉建生告訴記者，商號、商標(biāo)或品牌創(chuàng)立達50年或以上，且具有嶺南特色，利用該商號、商標(biāo)或品牌開展商業(yè)經(jīng)營活動累計時間超過50年才可稱為“老字號”?！斑@家粽子店可以說是廣州人熟悉的老店老品牌。”他說，在廣州尤其是老城區(qū)有大批這樣的老店，租金是他們共同面臨的困難。在市場競爭挑戰(zhàn)之下，老店須主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，從味道、品牌、質(zhì)量和銷路上求新求變，積極應(yīng)對市場變化。

　　美食家莊臣持同樣的觀念，他認(rèn)為老店要不斷活化經(jīng)營力，其中包括提升接受新鮮事物的能力、激發(fā)品牌的活躍度、在成本機制之下合理調(diào)整經(jīng)營架構(gòu)?！安簧倮系昶惨挥纾蛘咴诔鞘械哪骋唤锹?，或者在租金很便宜的地方，他們的出品價格不高，難以適應(yīng)現(xiàn)階段高租金的壓力，抗風(fēng)險力不高。只有轉(zhuǎn)變，才有機會生存下來，只有先生存下來，才能傳承手藝和文化，才能讓更多的人在長久的未來有機會試到特色風(fēng)味。”他留意到，部分老店由于線下的壓力大，慢慢關(guān)閉了線下渠道，轉(zhuǎn)而走線上，尤其是傳統(tǒng)小吃類或者季節(jié)性較強的特色小食。長此以往，線上與線下將失去平衡，線下的風(fēng)味可能慢慢消失。北京路的莊臣美食坊近年來正做著這樣的探索與嘗試，將優(yōu)質(zhì)的老店老品牌比如陳添記等進行集納、升級品牌，從而為老店帶去更多的流量，幫助老店生存。

　　食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，老字號老店鋪應(yīng)當(dāng)融入更多爆款的高品質(zhì)元素、創(chuàng)新思維與發(fā)展活力，才能在未來迎來新的發(fā)展。

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