網(wǎng)紅白酒品牌江小白最近收了個“大紅包”——旗下江記酒莊獲得國資入股。業(yè)內(nèi)人士分析，走過十年的江小白為白酒圈帶來了很多創(chuàng)新，同時也遇到發(fā)展瓶頸。如今國資入股江小白旗下酒莊能讓其有更多資金投入上下游，但想真正破除發(fā)展瓶頸，改變消費者固有印象還需時日。

北京某超市酒水區(qū)貨架上的江小白。（胡美靜/圖）

江記酒莊被國資“相中”

10月21日，中國商報記者從國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)獲悉，重慶市江津區(qū)華信資產(chǎn)經(jīng)營（集團）有限公司（以下簡稱華信資產(chǎn)）出資約1.2億元入股江小白旗下江記酒莊，并以13.7931%持股比例，躋身江記酒莊第三大股東。

據(jù)了解，華信資產(chǎn)系重慶市江津區(qū)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會100%控股的國有獨資公司。此次股權(quán)更新意味著江小白旗下酒莊被國資“相中”。

數(shù)據(jù)顯示，江小白持有江記酒莊58.0345%的股份，為其第一大股東；高瓴資本全資子公司珠海德祐鴻暉股權(quán)投資合伙企業(yè)為江記酒莊第二大股東，持股比例為27.5862%。

江小白方面對中國商報記者表示，此次合作后，公司在“高品質(zhì)釀造能力”“全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?！薄案叨嘶a(chǎn)品競爭力”三方面會有戰(zhàn)略級提升。

詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然對中國商報記者表示，此次國資入股意味著重慶市把江小白當(dāng)作本土優(yōu)秀企業(yè)加以扶持，江小白今后發(fā)展將有國資背書。在其看來，之前重慶市并沒有全國化的白酒品牌，包括詩仙太白等都只是區(qū)域品牌，而江小白具有全國化的網(wǎng)絡(luò)布局，這是其被國資看中的原因。

上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒也對中國商報記者表示，國資選中江小白是看中了其目前發(fā)展的基礎(chǔ)，包括渠道優(yōu)勢和消費者基礎(chǔ)。

江小白發(fā)展或遇瓶頸

作為白酒行業(yè)的“異類”，江小白曾圈粉無數(shù)，被業(yè)內(nèi)人士稱為“年輕人人生第一杯白酒”，但其近來發(fā)展或遇到瓶頸。

2011年，江小白靠“成長就是將哭聲調(diào)成靜音，約酒就是將情緒調(diào)成震動”等一眾走心文案異軍突起。隨后，江小白高歌猛進，2017年營收破10億元，2018年營收破20億元，2019年營收再破30億元。但2020年以來，江小白發(fā)展的腳步慢了下來。

今年上半年，借十周年熱度，江小白通過一波“自黑”式聲明再次賺足了眼球，并在微博上贈送其高端新品金蓋。這些舉措的背后是江小白試圖破局的決心。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，走過十年的江小白面臨老客戶流失的問題。其最初培養(yǎng)的客戶隨著年齡增長對商務(wù)用酒需求更大。而新一波的年輕人可選擇的產(chǎn)品眾多，包括貝瑞甜心、獅子歌歌等低度酒。

國資“紅包”或緩解壓力

此次國資的“大紅包”對江小白而言意味著什么，能否助力其突破發(fā)展瓶頸？

據(jù)了解，江小白此前曾被眾多資本“相中”。2014年，江小白完成A輪融資，IDG資本及高瓴資本加入；2015年，江小白完成A+輪融資，天圖資本入局；2017年，江小白完成B輪融資，黑蟻資本入場；2020年9月，江小白完成C輪融資，華興基金、招銀資本等入局。

白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對中國商報記者表示，此番國資入股江記酒莊后，江小白會逐步夯實上下游供應(yīng)鏈體系，在原料種植方面投入更多，并進一步加強全國市場的布局。

香頌資本董事沈萌則對中國商報記者表示，江小白目前發(fā)展遇到瓶頸，重慶國資入股江記酒莊或是為了緩解其經(jīng)營壓力。不過，國資平臺難以對江小白提供業(yè)務(wù)層面的支持，或只是給其更多時間解決問題。

高劍鋒也認(rèn)為，白酒行業(yè)是高投入的行業(yè)，每個發(fā)展周期背后都有大量資本的進場和離場，也有很多中小酒企的退出。江小白近來完善了產(chǎn)業(yè)鏈布局，或面臨較大的資金壓力。國資入股可緩解江小白的壓力，但國資背景和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之間沒有直接關(guān)系，國資入股并不能改變消費者對江小白的固有印象，要真正實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌提升還要靠江小白自身努力。

張皓然提到，國資入股江記酒莊后，江小白的上下游建設(shè)將更加完善，這有利于提高其市場競爭力，但真正培養(yǎng)忠實客戶群體還要下很大功夫，畢竟白酒行業(yè)很看重品牌和文化積淀。

（編輯 李闖）

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