近日，上海多家全家便利店等渠道里，元氣森林旗下的礦泉水品牌“有礦”已經(jīng)悄然現(xiàn)身，該產(chǎn)品附有“天然軟礦泉水”標簽，售價4元，與身旁售價12.5元的依云形成鮮明對立。但和不遠處的農(nóng)夫山泉、百歲山等水飲品牌相比，價格略高。

這也是元氣森林飲用水產(chǎn)品首次大規(guī)模進入線下渠道。今年7月，元氣森林已經(jīng)在天貓、京東等電商渠道售賣有礦產(chǎn)品，但一直沒有鋪設(shè)任何線下渠道，包括元氣森林自營的冰柜體系，官方也沒有針對該產(chǎn)品進行大肆傳播。

種種跡象來看，元氣森林旗下礦泉水產(chǎn)品有可能完成了線上數(shù)據(jù)測試，才開始進入線下渠道。

從飲用水的品類來看，元氣森林“有礦”對標的，似乎是依云和百歲山兩大礦泉水品牌。但業(yè)內(nèi)人士普遍認為，元氣森林的目標其實是目前市場排名第一的農(nóng)夫山泉。有趣的是，農(nóng)夫山泉此前品牌主張是“大自然的搬運工”，選用的是水庫或湖泊水，而元氣森林則直接選用深層地下礦河水，看起來比農(nóng)夫山泉還要天然。

無論在內(nèi)含物、健康概念，還是包裝設(shè)計上，1997年面市的農(nóng)夫山泉水飲產(chǎn)品，和2021年誕生的元氣森林礦泉水，怎么看都不是一個時代的產(chǎn)品。

在有礦的瓶身標識和標簽上，有礦主打“天然軟礦泉水”概念，水源地為云南大理。同時強調(diào)偏硅酸（H2SiO3）含量為25-50毫克/升。偏硅酸也被國外稱為“身體軟黃金”，屬于礦泉水價值較高的礦物質(zhì)之一。此外，瓶身內(nèi)側(cè)還有“水質(zhì)符合世界衛(wèi)生組織（WHO）《飲用水中的營養(yǎng)礦物質(zhì)：對嬰幼兒營養(yǎng)的影響》中推薦標準。”

數(shù)據(jù)顯示，我國瓶裝水市場規(guī)模近年來持續(xù)提升，從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元，預(yù)計到2021年將達到2349億元。國內(nèi)主流瓶裝水品牌主要為農(nóng)夫山泉、華潤怡寶、百歲山、可口可樂、康師傅、娃哈哈等六家。在具體市場份額方面，農(nóng)夫山泉2018年獨占28.3%位列市場第一。

如果此舉標志著元氣森林正式進軍水飲市場，那么這也意味著，元氣森林和農(nóng)夫山泉的酣斗劇情正在進入第三季。所不同的是，雙方攻防角色正在悄然跳轉(zhuǎn)。

據(jù)媒體報道，上一季劇情由農(nóng)夫山泉掌門人鐘睒睒親自發(fā)動——今年夏天，鐘睒睒帶隊在全國范圍發(fā)起一場針對元氣森林氣泡水的“天降財神”狙擊活動，為此不惜給經(jīng)銷商和零售終端們送水送錢。

與此同時，元氣森林線下發(fā)起的冰柜地推活動，也在引發(fā)農(nóng)夫山泉、可口可樂們的警惕。據(jù)媒體報道，元氣森林每投放一臺線下冰柜，就給業(yè)務(wù)員獎勵200元，主管獎勵100元，甚至連陳列費也比農(nóng)夫山泉、可口可樂高出100元。重賞之下，經(jīng)銷商和零售終端的積極性被動員了起來，元氣森林希望成為這一市場的前三名。

如今，元氣森林大規(guī)模進入水飲市場線下渠道，似乎試圖在農(nóng)夫山泉核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)起一場新的挑戰(zhàn)。作為一家成立不過 6年的飲料初創(chuàng)公司，元氣森林以“ 無糖” 健康概念作為產(chǎn)品定位，主打 “便利店＋線上 ”銷售渠道，迅速從寡頭林立的國內(nèi)飲料市場上撕開了一道口子。從商戰(zhàn)故事來看，后面無論元氣森林礦泉水產(chǎn)品成敗如何，無疑都是令人關(guān)注的案例。（編輯 李闖）

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