在安徽地區(qū)，古井貢酒、迎駕貢酒和口子窖三足鼎立——2023年，三家白酒上市公司累計實現(xiàn)營收329.36億元，在區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢明顯。

三家酒企中，古井貢酒穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)徽酒龍頭位置，且已經(jīng)步入兩百億陣營。據(jù)2023年的財報數(shù)據(jù)，該公司2023年實現(xiàn)營業(yè)收入202.54億元，同比增長21.18%；歸母凈利潤為45.89億元，同比增長46.01%。

迎駕貢酒2023年報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入67.2億元，同比增長22.07%；歸母凈利潤22.88億元，同比增長34.17%，完成了既定目標。

對比來看，2023年口子窖的業(yè)績已經(jīng)落后，且并未完成自身發(fā)展目標。據(jù)2023年報，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入59.62億元，同比增長16.1%；實現(xiàn)歸母凈利潤17.21億元，同比增長11.04%。

依照此前公告的資料，口子窖2023年業(yè)績目標是整體業(yè)績增長目標不低于18%，對照來看，其營收與凈利潤都未達標。

以2023年業(yè)績進行對比，口子窖與迎駕貢酒的營收差距擴大至7.58億元，與古井貢酒的營收差距擴大至142.92億元，發(fā)展頹勢有所顯現(xiàn)。

同時，從營收增幅來看，古井貢酒和迎駕貢酒也都超過了20%，口子窖依然落后。

然而，早在2017年時，口子窖曾經(jīng)穩(wěn)坐徽酒老二的位置。2017年，口子窖實現(xiàn)營收36.03億元，高于迎駕貢酒的營收31.38億元，低于古井貢酒的營收69.68億元。它不僅跑贏了迎駕貢酒，且與古井貢酒的差距并未像當前一樣接近一百五十億。

截至2021年，口子窖都是徽酒榜眼。2022年，口子窖的營收被迎駕貢酒反超，兩家公司的營收差距為3.7億元。當年度，口子窖與古井貢酒的營收差距也突破了百億，為115.78億元。

公開資料顯示，口子窖生產(chǎn)的口子系列白酒，是目前國內(nèi)兼香型白酒的代表品牌，旗下產(chǎn)品包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列。

口子窖落后的原因，就與各家酒企都在爭相競逐的全國化有關(guān)。

在酒企紛紛布局全國化之時，口子窖卻仍然在依靠省內(nèi)市場。年報資料顯示，2020年至2023年，口子窖在安徽省內(nèi)收入占比分別為80.1%、82.1%、82.43%、83.81%。四年里，其在安徽省內(nèi)收入占比合計提升3.71個百分點。

同一時期，口子窖在安徽省外收入占比分別為19.9%、17.9%、17.57%、16.19%，四年里下滑了3.71個百分點。

安徽省內(nèi)外的盈利情況也能說明問題。2020年至2023年，口子窖在安徽省內(nèi)利潤占比分別為81.07%、82.81%、83.08%、84.51%，四年里提升3.44個百分點。

然而在同一時期，口子窖的安徽省外利潤占比分別為18.93%、17.19%、16.92%、15.49%，四年里下滑了3.44個百分點。也就是說口子窖在安徽省內(nèi)的表現(xiàn)越來越好，但在全國市場上卻出現(xiàn)了乏力。

近年來，頭部酒企競逐高端化，推出大單品，尋找業(yè)績增量。在高端化方面，從年報給出的數(shù)據(jù)來看，口子窖的高檔產(chǎn)品實現(xiàn)了增長。

2023年，口子窖高檔白酒銷售收入達56.78億元，同比增長16.58%；中檔白酒銷售收入達7631.08萬元，同比下滑19.76%；低檔白酒銷售收入達9473.35萬元，同比增長0.72%。

然而，在高檔產(chǎn)品實現(xiàn)增長的同時，口子窖的中檔白酒銷售下滑。有分析認為，口子窖受限于品牌影響力，高端產(chǎn)品對中低檔產(chǎn)品的帶動效應有限。

2022年，該公司明確了“加快實現(xiàn)百億口子，進入全國白酒第一方陣”的戰(zhàn)略目標。但經(jīng)過了2023年一年的努力，對于口子窖來說，情況變得更加艱難。（武冰聰）

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