中國(guó)食品新聞網(wǎng)訊（朱有剛）“我是山東省青島西海岸新區(qū)大村鎮(zhèn)院前村黨支部書記王本順，歡迎大家來到我的直播間，大家都看看我們村的黑木耳，都是自然生長(zhǎng)，天然曬干，絕不添加任何添加劑。辛苦大家在左上角點(diǎn)一下關(guān)注，點(diǎn)點(diǎn)贊……”在現(xiàn)場(chǎng)，王本順正在通過抖音直播平臺(tái)售賣村里的特產(chǎn)——黑木耳。這位村書記的直播間最近一段時(shí)間銷售情況異?；鸨∮删€下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，一路摸索前行，王本順通過網(wǎng)上直播帶貨，拓寬了本地特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)木耳也怕“巷子深”

青島西海岸新區(qū)大村鎮(zhèn)素有“山東省珍稀食用菌第一鎮(zhèn)”的美名，在2005年引進(jìn)黑木耳種植技術(shù)，并在2011年成功通過了國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證。大村鎮(zhèn)黑木耳”的生產(chǎn)全程按照青島市推薦性地方標(biāo)準(zhǔn)《無公害黑木耳生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》和《大村黑木耳農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志質(zhì)量控制技術(shù)規(guī)范》執(zhí)行，有完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管制度?！皩訉迂?fù)責(zé)、網(wǎng)格到底、責(zé)任到人、無縫覆蓋”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全網(wǎng)格化管理體系，嚴(yán)格控制農(nóng)業(yè)投入品的使用，并在園區(qū)農(nóng)藥殘留檢測(cè)室檢測(cè)，確保每批豐收的黑木耳檢測(cè)合格后才能上市。

大村鎮(zhèn)院前村是最早一批開始種植木耳的村莊，以其優(yōu)質(zhì)的土壤和氣候條件非常適合木耳的生長(zhǎng)。黑木耳新鮮采摘時(shí)呈膠質(zhì)片狀，半透明，非常有彈性，腹面平滑下凹，背面凸起，并且絨毛極細(xì)，一般有黑褐色或茶褐色兩種。干燥后收縮為角質(zhì)狀，硬而脆性，泡發(fā)后可恢復(fù)原狀，柔軟而半透明。但是院前村的木耳銷售市場(chǎng)渠道一直是由批發(fā)商收購為主，銷售渠道單一，價(jià)格不透明，且價(jià)格波動(dòng)大，這就造成了木耳收益越來越少，農(nóng)戶的種植積極性也越來越低，種植面積越來越小。                                                 

書記帶頭闖出“直播路”

大村鎮(zhèn)木耳品質(zhì)上乘，且耐儲(chǔ)存，正是適合在網(wǎng)絡(luò)直播銷售的產(chǎn)品。利用直播平臺(tái)可以去掉多道中間商，將木耳從農(nóng)戶手中直接送到消費(fèi)者手中，這樣既壓低了價(jià)格，又讓種植戶提高了收入。

事情看著容易做起來難。初次嘗試直播帶貨的王本順張不開嘴，直播間內(nèi)經(jīng)常冷場(chǎng)，觀眾更是寥寥無幾?！霸谙旅嫦氲暮煤玫模鎸?duì)鏡頭時(shí)就開始結(jié)巴，腦子里是一片空白。”王本順說，“誰也不是一開始就能成為網(wǎng)絡(luò)大主播，不懂咱們可以學(xué)嘛?！蓖醣卷樕砩嫌泄刹环?shù)膭艃?，他并沒有因?yàn)槌醮沃辈サ氖Ю艞?，反而激起了求知的欲望。為了學(xué)習(xí)直播帶貨技巧，王本順開始全國(guó)各地奔跑求學(xué)，只要看到三農(nóng)領(lǐng)域相關(guān)的帶貨主播，他就千方百計(jì)找機(jī)會(huì)登門拜訪，學(xué)習(xí)帶貨驗(yàn)。

剛開始王本順為直播學(xué)習(xí)之路并不順利，走了不少的彎路，也花掉不少的錢。后來，他在煙臺(tái)一家網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的幫助下，直播帶貨走上了正軌。王本順介紹，多年在外學(xué)習(xí)，讓他結(jié)識(shí)了很多全國(guó)各地三農(nóng)領(lǐng)域的直播達(dá)人，就在前幾天，來自全國(guó)各地的10余位村支書帶貨達(dá)人齊聚院前網(wǎng)格，免費(fèi)為黑木耳直播帶貨?！斑@是我加入的一個(gè)助農(nóng)聯(lián)盟搞的活動(dòng)，聯(lián)盟內(nèi)的成員互幫互助，只要大家的產(chǎn)品需要銷售，聯(lián)盟內(nèi)的其他成員就會(huì)一呼百應(yīng)，為產(chǎn)品免費(fèi)帶貨?！蓖醣卷樥f道。

自今年4月份開始，王本順每天都會(huì)出現(xiàn)在直播間，利用抖音平臺(tái)開展銷售活動(dòng)，僅用短短兩個(gè)半月時(shí)間就將村里今年生產(chǎn)的10萬多斤新木耳全部銷售完畢。由于王本順的努力和抖音平臺(tái)的推廣，院前村的高品質(zhì)木耳迅速走紅。消費(fèi)者對(duì)于這種健康的農(nóng)產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣和購買欲望，也為本村農(nóng)民帶來了可觀的收入。

原先因銷售渠道的單一導(dǎo)致種植面積產(chǎn)量的逐年萎縮，而如今木耳的脫銷讓大家都嘗到了甜頭，預(yù)計(jì)明年院前村的木耳種植面積和產(chǎn)量將翻一倍。

從直播間帶出“致富路”

在最近的直播中，王本順的直播間里除了黑木耳之外，又多了玉米面作為贈(zèng)品售賣?！斑@是我的一個(gè)新嘗試，除了為黑木耳賺人氣之外，也是為玉米面等其他農(nóng)特產(chǎn)品做推廣?！蓖醣卷樃嬖V記者，村里除了黑木耳之外，玉米、石磨面粉等特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，初嘗直播帶貨的甜頭后，王本順想將產(chǎn)品類別擴(kuò)大，將本地更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品推向全國(guó)。

王本順介紹，村集體有十幾畝土地處于閑置狀態(tài)，初步打算種上玉米和小麥，全程綠色種植，收獲的產(chǎn)品繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)售賣，打造特色品牌?！跋乱徊剑覀冞€打算成立黨支部領(lǐng)辦合作社，將更多本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聚攏，通過直播帶貨打開銷路，不僅能為村民增收，也能為村集體增收提供更多途徑?！蓖醣卷樥f道。

王本順的成功經(jīng)驗(yàn)也為其他農(nóng)民提供了啟示。他的努力和創(chuàng)新精神證明了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的巨大潛力。通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，農(nóng)民們可以打破地域限制，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品推廣到更廣闊的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的銷售和發(fā)展。相信在他的帶領(lǐng)下，更多的農(nóng)民將通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售突破，為鄉(xiāng)村振興做出更大的貢獻(xiàn)。