近日，瓜子行業(yè)龍頭老大洽洽食品發(fā)布了2022年年報和2023年一季報，業(yè)績較為平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)人士分析，洽洽食品去年以來保持了業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢，布局的新產(chǎn)品新渠道將賦能其未來發(fā)展。

2022年業(yè)績穩(wěn)健增長

財報顯示，洽洽食品2023年一季度實現(xiàn)營收13.35億元，實現(xiàn)凈利潤1.78億元。而2022年，洽洽食品實現(xiàn)營收68.83億元，同比增長15.01%；實現(xiàn)凈利潤9.76億元，同比增長5.1%。

其中，單看2022年第四季度，洽洽食品實現(xiàn)收入25億元，同比增長18.9%；實現(xiàn)歸母凈利潤3.49億元，同比增長4.47%。其第四季度的收入增速高于全年。

分產(chǎn)品看，2022年，洽洽食品葵花子業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入45.12億元，同比增長14.42%；堅果業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入16.23億元，同比增長18.78%；其他產(chǎn)品實現(xiàn)收入7.05億元，同比增長30.92%，各個品類均衡發(fā)展。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員許伯武對中國商報記者表示，洽洽食品業(yè)績穩(wěn)健增長主要得益于兩方面，一是其產(chǎn)品矩陣不斷完善，切入更多品質(zhì)零食；二是，其通過原料產(chǎn)地建設(shè)以及全供應(yīng)鏈跟蹤管理，有效保障了產(chǎn)品品質(zhì)。

深耕渠道效果初現(xiàn)

海通證券報告顯示，洽洽食品收入端體現(xiàn)出強大的韌性，這受益于其積極探索渠道精耕模式、進行縣鄉(xiāng)突破以及新場景、新渠道的拓展，不斷擴大市場占有率，提升銷售滲透率。

具體而言，洽洽食品2022年紅袋瓜子維持穩(wěn)健增長，藍袋風(fēng)味化持續(xù)突破；堅果積極推進渠道下沉及場景豐富，延續(xù)較高成長勢能，2022年小黃袋含稅銷售額近12億元。

一位零食行業(yè)的券商分析師董求諦(化名)對中國商報記者表示，洽洽食品葵花子業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長主要系主品類提價疊加藍袋瓜子口味延展，以及高端品類“葵珍”圈層營銷實現(xiàn)較好增長；而其堅果業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長主要系公司加大渠道開設(shè)力度以及品類教育。

據(jù)了解，洽洽食品近來一直在深耕渠道布局。一方面，其不斷加大堅果產(chǎn)品的渠道布局廣度，加大了堅果產(chǎn)品在流通渠道的滲透率。另一方面，其也積極擁抱零食專營渠道。

例如，洽洽食品旗下風(fēng)味化每日堅果新品目前已正式進入山姆渠道。在零食專營渠道方面，2022年底，洽洽食品與趙一鳴達成合作，2023年以來洽洽食品又積極推進與零食很忙合作的深化，擁抱新興渠道紅利。

快消品行業(yè)分析師朱丹蓬對中國商報記者表示，洽洽食品相較于競爭對手而言最大的優(yōu)勢在于其全渠道運營的能力，堅果業(yè)務(wù)占比不斷提升，對公司業(yè)績增長有很好的支撐作用。

未來發(fā)展值得期待

展望未來，洽洽食品依托強大的新品擴展能力和渠道布局能力或?qū)⒊掷m(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。

華泰證券報告顯示，展望2023，洽洽食品成長勢能有望延續(xù)，新產(chǎn)品、新渠道布局（如進軍零食量販及山姆渠道、推出風(fēng)味化堅果等）有望帶來增量業(yè)績貢獻。

而在成本端，2023年，洽洽食品葵花籽等原材料采購成本預(yù)計同比小幅上行，公司憑借提價效應(yīng)釋放、規(guī)模效應(yīng)、良好的費用控制、供應(yīng)鏈提效或可有效緩解成本壓力。

董求諦談到，洽洽食品內(nèi)部改革下，渠道和營銷勢能的提升與突破目前仍處于加速過程中。未來，公司渠道精耕戰(zhàn)略的推進以及餐飲等新興渠道的持續(xù)開拓，有望推動公司葵花籽品類的持續(xù)升級和渠道滲透，成本壓力也有望逐步緩解。

而對于堅果業(yè)務(wù)，董求諦認為，洽洽食品堅持鋪貨和品牌投入來打造消費者心智，不斷提升整體市占水平。在消費環(huán)境逐步向好的背景下，洽洽的品牌力以及市占率有望隨著行業(yè)紅利逐步回歸而進一步提升。隨著公司逐步完善堅果供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，規(guī)模化推動下預(yù)計公司堅果業(yè)務(wù)收入和盈利能力有望進一步提升。

許伯武認為，相較于競爭對手，洽洽食品有自己的瓜子主業(yè)優(yōu)勢，其品牌與市場壁壘較高，其他品牌很難進入，看好其未來發(fā)展。

朱丹蓬補充道，洽洽食品有強大的新品擴展能力、全渠道運營能力和全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢，未來隨著其產(chǎn)品矩陣日趨完善，渠道布局愈加深化，百億元目標(biāo)達成可期。

（編輯 李闖）

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