6月1日零點，京東“6·18”全球年中購物節(jié)迎來開門紅。京東超市前10分鐘同比增長超300%，酒類消費呈現爆發(fā)式增長。牛欄山品牌10分鐘成交額達到去年同期的15倍。

　　作為疫情以來的第一個全民消費狂歡節(jié)，這個數據有點“燃”，以牛欄山為代表的“民酒”消費熱潮正在襲來。

　　從京東“6·18”購物節(jié)第一周表現來看，牛欄山確實當屬“牛酒”的稱號，不過，這顯然不是牛欄山此刻的意圖，一切才剛剛開始。

　　牛欄山精制陳釀首發(fā)

　　這款新品有何優(yōu)勢

　　每年京東“6·18”牛欄山都會推出一款新品，這也是自2018年京東與牛欄山開啟戰(zhàn)略合作以來的慣例。今年6月12日，牛欄山將在京東首發(fā)新品精制陳釀。

　　據官方消息稱，為回饋消費者和助力消費復蘇，新品上線之日，將同步發(fā)起2件8折的優(yōu)惠活動。

　　牛欄山精制陳釀除了價格親民，對“外延”和“內涵”也有了更全面的升級。

　　親民+更好看。牛欄山精制陳釀在外觀上秉承著精制系列質樸、簡單、干凈、大氣的設計風格，給人一種原滋原味的舒適平靜之感。

　　親民+更好喝。牛欄山精制陳釀在工藝方面嚴格按照濃香型白酒釀造工藝進行釀造，并針對消費者的口感偏好進行產品風格升級。

　　百億牛欄山+精制陳釀

　　布局結構性新增長

　　進入2020年6月，新冠疫情對于牛欄山的影響正在散去，牛欄山此刻上線精制陳釀的背后，不僅僅是為了京東“6·18”制定的戰(zhàn)術，而是一次戰(zhàn)略升級需要。

　　2020年，牛欄山正式跨入后百億新征程，提出了全新的戰(zhàn)略?！罢{結構”作為牛欄山后百億增長的底層邏輯，其進行的每一步布局都備受關注。

　　在牛欄山的產品結構中，低中高端都有自己的代表產品，這些產品共同構筑起了牛欄山的結構性增長賽道。

　　顯然光瓶酒大陣營中依然未達到飽和，牛欄山作為光瓶酒的頭部企業(yè)，自然不放過任何一個增長機會。雖然有足夠的資本繼續(xù)領跑，但面對賽道上的其他品牌均發(fā)力光瓶酒的戰(zhàn)略升級，牛欄山自然也不會放過這一增長點。

　　首先，光瓶酒迎來消費升級的利好。從近兩年光瓶酒品類發(fā)展趨勢看，其他品牌分分鐘推出新品，均為了搶奪光瓶酒消費升級的紅利。

　　作為中國光瓶酒領域深諳“價格與消費心理”的牛欄山，至今依然保持著消費者所熟悉的價格，這種價格定力來源于牛欄山對“民酒”的戰(zhàn)略定力、消費者的尊重和尋找增長的“智慧”。以全國級大單品為基礎，從包裝、酒體上升級而推出的全新產品，就是牛欄山“卡位”高端光瓶酒消費的新選擇。

　　發(fā)力“京東+”

　　再造一個“新百億”

　　伴隨著牛欄山產品結構的完善和全國過億市場的增加，牛欄山全國化進程更加穩(wěn)固，但對于新冠疫情加速白酒行業(yè)的深度調整，要想實現長久增長，渠道多元化的布局是牛欄山后百億時代的不二選擇。

　　線上化，成為渠道多元化最不可或缺的部分。線上化可以有效連接用戶、轉化購。企業(yè)可通過大數據精準確定新的增長點，實現產品細分開發(fā)。顯然，牛欄山已經找準了這一“命門”，在2018年與京東進行合作升級，以戰(zhàn)略合作的形式強強聯合。

　　2019年，牛欄山正式進入百億俱樂部，成為全國九大百億集團之一。據分析，這一核心的增長依然來自于線下市場的推進和精細化布局。

　　當線上和線下結合，傳統大單品和創(chuàng)新新品的融合，牛欄山的這一股“牛”勁，穩(wěn)了！

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