已連續(xù)數(shù)年業(yè)績表現(xiàn)不佳的中信國安葡萄酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“中葡酒業(yè)”），面對日漸萎縮的市場，正謀求立足新疆市場扭轉(zhuǎn)頹勢。5月26日消息顯示，中葡酒業(yè)在投資者交流平臺回答投資者提問時表示，目前中葡酒業(yè)面對激烈的市場競爭，必須要通過創(chuàng)新營銷手段來培育新動能。新疆市場作為中葡酒業(yè)的主場，成為企業(yè)推動主營業(yè)務(wù)發(fā)展的重要抓手。

立足新疆市場

投資者在提出的問題中，直接詢問中葡酒業(yè)是否有具體的措施來提振市場、提升銷量，扭轉(zhuǎn)利潤下滑的局面。對此中葡酒業(yè)表示，目前企業(yè)所面對的現(xiàn)實(shí)，不僅僅是激烈的市場競爭，更有企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)中低端發(fā)展趨勢、市場不斷萎縮、產(chǎn)品綜合毛利率不斷下降等。因此，中葡酒業(yè)要想激活市場價值，培育新動能，必須進(jìn)一步鞏固提升核心市場，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長；作為中葡酒業(yè)主場的新疆市場，需要依靠當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源，培育葡萄烈酒新產(chǎn)品在疆內(nèi)的市場份額。

另外，中葡酒業(yè)在回答中還表示，企業(yè)在市場推進(jìn)過程中將堅(jiān)持效益導(dǎo)向，做好投入產(chǎn)出配比，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮減銷售費(fèi)用以提升盈利水平。

中葡酒業(yè)的回答中除了表明將立足新疆市場以外，并未詳細(xì)透露更為具體的提振市場措施。事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)人士看來，中葡酒業(yè)企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略失衡，讓這家葡萄酒企業(yè)在推行新的營銷舉措時，不得不考慮更多的不確定因素。更重要的是，中葡酒業(yè)疲軟的業(yè)績表現(xiàn)已難以支撐企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模營銷推廣。

據(jù)悉，中葡酒業(yè)2019年成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但到了2020年第一季度，受到新冠肺炎疫情的影響，中葡酒業(yè)的終端渠道大范圍收縮，營業(yè)收入以及歸屬于上市公司股東的凈利潤出現(xiàn)了大幅度下跌。其中營業(yè)收入下跌了83.59%，歸屬于上市公司股東的凈利潤下跌391.25%，出現(xiàn)了近兩千萬元的虧損。

發(fā)展前景不明

新京報(bào)記者在查詢中葡酒業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，中葡酒業(yè)2019年之所以出現(xiàn)凈利潤扭虧，營收卻下滑近三成的矛盾局面，主要是因?yàn)閯冸x了電商業(yè)務(wù)。在中葡酒業(yè)2019年的年報(bào)中，電商類收入已不再統(tǒng)計(jì)到主營業(yè)務(wù)報(bào)表當(dāng)中。而電商板塊一度因巨額虧損，被業(yè)界視為中葡酒業(yè)的拖累。隨后，中葡酒業(yè)對旗下的電子商務(wù)公司股權(quán)進(jìn)行出售。

報(bào)表合并范圍的變化并不能改變中葡酒業(yè)不甚明朗的發(fā)展前景，正如出售電商公司并不能改變中葡酒業(yè)目前面臨的經(jīng)營困境。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒在中國市場不斷下沉，國產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)也在加速拓展渠道，這勢必會給中葡酒業(yè)這樣的中小型國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)造成擠壓。另外，中葡酒業(yè)主打的小產(chǎn)區(qū)概念，目前并未在消費(fèi)者中建立起廣泛的認(rèn)可度，這也使得中葡酒業(yè)在營銷推廣過程中無法清晰發(fā)力。

不過，這并不意味著中葡酒業(yè)已沒有機(jī)會。有觀點(diǎn)指出，2019年中葡酒業(yè)中低檔酒以及原酒的營業(yè)收入下滑的同時，高檔酒產(chǎn)品的營業(yè)收入在大幅度上漲，增幅高達(dá)42.93%，毛利率增加了3.88個百分點(diǎn)。被視為重點(diǎn)市場的新疆市場營業(yè)收入也大幅增長了34.85%。隨著中國酒水市場逐漸趨向高端與次高端領(lǐng)域，中葡酒業(yè)依然有拓展市場空間的可能。

中葡酒業(yè)方面也表示，面對區(qū)域經(jīng)銷商信心不足、競品強(qiáng)勢擠壓的態(tài)勢下，為持續(xù)擴(kuò)大市場占有率，采取了包括但不限于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式對接合作伙伴等方式，希望以此快速提升市場占有率和銷售規(guī)模。

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