3月3日，跨國(guó)食品飲料公司達(dá)能表示已與湖南歐比佳營(yíng)養(yǎng)食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱歐比佳）達(dá)成戰(zhàn)略合作，這被業(yè)界視為達(dá)能劍指中國(guó)工廠和羊奶粉市場(chǎng)之舉。目前，外資奶粉品牌的市場(chǎng)銷售和配方注冊(cè)都深受新冠肺炎疫情影響，跨境業(yè)務(wù)占比較大的達(dá)能更是如此，此番布局能否助其擺脫困局？

北京市某超市的嬰幼兒奶粉展柜。

達(dá)能拿下歐比佳

3月3日，達(dá)能方面對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，達(dá)能與歐比佳達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資并開發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產(chǎn)品，交易預(yù)計(jì)于今年第一季度完成。

歐比佳現(xiàn)已發(fā)生股權(quán)信息變更，達(dá)能方面認(rèn)繳28678.6萬元持有歐比佳95%的股份，成為新實(shí)控人，原股東王德春退出，另一位股東王德良繼續(xù)持有歐比佳5%的股份。

據(jù)了解，達(dá)能目前主營(yíng)愛他美、諾優(yōu)能、可瑞康等嬰幼兒奶粉品牌。其中可瑞康雖也布局羊奶粉領(lǐng)域，但該品牌于2016年退出中國(guó)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者僅可從跨境渠道購(gòu)買該產(chǎn)品。

而歐比佳主營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)嬰幼兒牛/羊奶粉以及嬰幼兒輔食等系列產(chǎn)品，旗下獲得配方注冊(cè)的奶粉包括羊滋滋、歐素力、可唯安，其中羊滋滋為純羊奶粉品牌。

對(duì)于雙方合作后具體人員安排、歐比佳對(duì)未來前景的預(yù)期、達(dá)能在羊奶粉領(lǐng)域未來有何布局等問題，截至發(fā)稿，中國(guó)商報(bào)記者沒有收到雙方的回復(fù)。

值得注意的是，外資奶粉品牌出現(xiàn)加快在中國(guó)市場(chǎng)布局的跡象。不只是達(dá)能，不久前，另一大外資奶粉巨頭美贊臣中國(guó)還公告收購(gòu)了美可高特的全部股份。

劍指國(guó)內(nèi)工廠和羊奶粉

達(dá)能緣何拿下歐比佳？乳業(yè)分析師宋亮對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，達(dá)能收購(gòu)歐比佳的根本原因是要解決在中國(guó)市場(chǎng)的配方注冊(cè)的問題。達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)僅前年收購(gòu)了邁高工廠，但其要推廣嬰幼兒奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、特配粉等多個(gè)產(chǎn)品線，單靠一個(gè)工廠不可能實(shí)現(xiàn)。特別是受疫情影響，海外配方注冊(cè)的不確定因素依然很多，達(dá)能只能繼續(xù)收購(gòu)中國(guó)工廠，能助其完善供應(yīng)鏈體系并切入羊奶粉細(xì)分賽道。

奶粉行業(yè)資深從業(yè)人士王景宣對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，無論是美贊臣收購(gòu)美可高特還是達(dá)能拿下歐比佳，雙方意圖都是相同的。一方面，近幾年外資奶粉集體不景氣，疫情影響加上國(guó)產(chǎn)奶粉的崛起，使得消費(fèi)者對(duì)外資奶粉品牌的認(rèn)可度有所下降，外資奶粉在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)下滑，達(dá)能和美贊臣通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌可以獲得相應(yīng)的工廠和渠道資源；二是相比而言，未來羊奶粉比牛奶粉的發(fā)展空間更大，因此兩巨頭都選中了中國(guó)羊奶粉品牌。

近兩年有關(guān)外資奶粉不景氣的聲音頻現(xiàn)，中國(guó)商報(bào)記者近日在北京市多家超市和母嬰店走訪時(shí)，銷售人員都表示，受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)外資奶粉原料多少有所擔(dān)心，同時(shí)也擔(dān)心其會(huì)出現(xiàn)斷貨等問題，這兩年國(guó)產(chǎn)奶粉的認(rèn)可度明顯提升。

一位福建地區(qū)的母嬰店主王琳琳（化名）對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，以她所在的市場(chǎng)來看，這幾年包括雅培、惠氏、達(dá)能、美贊臣在內(nèi)的外資奶粉品牌口碑都明顯不如往年。而達(dá)能奶粉的愛他美、諾優(yōu)能市場(chǎng)表現(xiàn)更不好，只有旗下特配粉紐太特和紐康特增長(zhǎng)不錯(cuò)?！耙环矫?，外資奶粉受疫情影響較大；另一方面，達(dá)能愛他美、諾優(yōu)能的配方多年未變，市場(chǎng)活力不足?！?/span>

另一位河南地區(qū)的奶粉經(jīng)銷商也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，這兩年達(dá)能愛他美、諾優(yōu)能奶粉的市場(chǎng)表現(xiàn)很一般，部分高端門店還在賣，但也很少見，中小門店幾乎看不到這兩款產(chǎn)品了。

宋亮坦言，達(dá)能奶粉在過去兩年陷入了困境，增長(zhǎng)較為乏力，市場(chǎng)流貨增多。疫情影響下，跨境渠道急劇萎縮，而達(dá)能對(duì)跨境渠道的依賴很大，2020年以來業(yè)績(jī)受到挑戰(zhàn)。

能否走出困局仍待檢驗(yàn)

達(dá)能此番拿下歐比佳后將有何作為，能否助其擺脫困局？宋亮認(rèn)為，達(dá)能拿下歐比佳后可能會(huì)保留工廠部分品牌，也可能會(huì)完全換成達(dá)能品牌?！笆召?gòu)工廠后，達(dá)能符合新配方的奶粉最快可能于今年年底上市，而符合新配方的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌最快可能于下個(gè)月上市?！?/span>

達(dá)能是否會(huì)在羊奶粉市場(chǎng)有所作為？王琳琳坦言，這兩年羊奶粉市場(chǎng)表現(xiàn)也不景氣，其所在的地區(qū)羊奶粉龍頭品牌澳優(yōu)佳貝艾特和合生元可貝思的市場(chǎng)表現(xiàn)也大不如前，廠家為了沖量都在大力度打折促銷。達(dá)能進(jìn)入羊奶粉市場(chǎng)后能否吸引消費(fèi)者關(guān)注仍有待觀察。

宋亮坦言，羊奶粉龍頭品牌出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力一是因?yàn)槭芤咔榈纫蛩赜绊?，高端奶粉市?chǎng)受沖擊較大，羊奶粉的價(jià)盤被破壞；二是因?yàn)檠蚰谭凼袌?chǎng)容量有限。不過，與牛奶粉相比，羊奶粉市場(chǎng)整體還是有所增長(zhǎng)的，達(dá)能入局羊奶粉市場(chǎng)未來是有一定發(fā)展機(jī)會(huì)的。實(shí)際上，2021年下半年開始，達(dá)能已經(jīng)加強(qiáng)了對(duì)下線市場(chǎng)的開發(fā)，目前業(yè)績(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)。

根據(jù)達(dá)能2020年三季報(bào)顯示，歐洲、大洋洲和中國(guó)香港持續(xù)的口岸關(guān)閉，導(dǎo)致達(dá)能中國(guó)跨境渠道的生命早期營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)（即嬰幼兒奶粉）在2020年第三季度下滑了60%。達(dá)能表示將收縮跨境渠道業(yè)務(wù)。2021年3月，或受業(yè)績(jī)下滑影響，達(dá)能董事會(huì)罷免了范易謀的董事長(zhǎng)職務(wù)。而不久前達(dá)能公布的2021年財(cái)報(bào)則出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，其嬰幼兒奶粉所在的專業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)2021年銷售收入達(dá)72億歐元，同比增長(zhǎng)1%。（編輯 李闖）

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