對(duì)仰韶來說，在深耕河南市場(chǎng)的同時(shí)還需要強(qiáng)化河南周邊省市市場(chǎng)和泛全國化布局，壓力就是動(dòng)力，文化也是財(cái)富，既要深耕，也要“出?！?，強(qiáng)大的仰韶文化背書和品質(zhì)穩(wěn)定以及獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略，仰韶完全有“快跑”的基礎(chǔ)······

    8月7日，立秋，一個(gè)收獲的季節(jié)來臨。仰韶的營銷活動(dòng)和“活起來的仰韶文化”活動(dòng)還在進(jìn)行中，與河南衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)的《七夕奇妙游》剛結(jié)束，搶占中秋市場(chǎng)的號(hào)角已經(jīng)吹響。

    鄭州作為仰韶的核心市場(chǎng)，曾創(chuàng)造了7天23場(chǎng)活動(dòng)的新戰(zhàn)績，以平均每天近4場(chǎng)的速度，近10000名的仰韶酒業(yè)的渠道商、經(jīng)銷商、核心客戶，及其他社會(huì)各界的意見領(lǐng)袖在河南省會(huì)鄭州，掀起“彩陶風(fēng)”。

    今年中秋前夕，仰韶彩陶坊西北、華北、華東、華中、鄭州等市場(chǎng)第一階段總結(jié)暨第二階段中秋動(dòng)員會(huì)相繼召開，搶抓機(jī)會(huì)，決戰(zhàn)中秋，實(shí)現(xiàn)50億目標(biāo)，共創(chuàng)豫酒龍頭新輝煌。

    業(yè)界認(rèn)為，仰韶不光是深耕河南市場(chǎng)，還要“出?！贝驖O。仰韶通過2022壬寅年仰韶酒業(yè)端午制曲祭典、河南衛(wèi)視《端午奇妙游》《七夕奇妙游》和CCTV2《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》的高度融入，以及2022仰韶·彩陶坊老酒鑒賞與收藏活動(dòng)、中國白酒仰韶文化科技論壇暨中國酒曲探源傳承專家研討和“豫酒振興，文化賦能——活起來的仰韶文化”品牌推介等活動(dòng)，讓仰韶實(shí)現(xiàn)新的高質(zhì)量發(fā)展，達(dá)到一個(gè)新高度。

    深耕市場(chǎng)，仰韶要“煉金提純”

    “我這一生，只為做好一項(xiàng)事業(yè)，就是釀一瓶好酒！”這是仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光的格言。

    一個(gè)品牌，從打基礎(chǔ)、育品牌、提品質(zhì)、創(chuàng)新營銷是一個(gè)漫長的過程，需要靜下心沉住氣，方能大放異彩。經(jīng)過多年的探索和創(chuàng)新，仰韶酒業(yè)營收從2016年的12億到2021年的30億，用了五年。有了良好的開局和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從30億到50億，只需一年，跨越的前提是自信和積淀。

    仰韶彩陶坊酒的上市，改變了河南中高端白酒的格局。自2004年陶香立項(xiàng)，到2016年被正式確立，侯建光和他的團(tuán)隊(duì)重塑了仰韶在豫酒陣營和中國白酒行業(yè)中的地位。自上市以來，彩陶坊即憑借優(yōu)美的瓶型設(shè)計(jì)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、獨(dú)特的香型味蕾，風(fēng)靡了中原大地的大街小巷。

    從2008年推出戰(zhàn)略大單品彩陶坊酒，到2018年將彩陶坊天時(shí)裂變?yōu)槿赵滦侨町a(chǎn)品，到2019年彩陶坊地利裂變升級(jí)為彩陶坊地利洞藏系列D6、D9產(chǎn)品，再到2021年彩陶坊地利（第四代）全新升級(jí)，仰韶酒業(yè)以立體產(chǎn)品矩陣夯實(shí)核心大單品地位，打造“中國風(fēng)格、中國特色”的豫酒形象，全面提升陶香品牌價(jià)值，增強(qiáng)豫酒的自信。

    “天時(shí)”“地利”“人和”系列產(chǎn)品已經(jīng)形成強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品矩陣，成為仰韶發(fā)展的主力軍。憑借在產(chǎn)品的全價(jià)位帶覆蓋，“彩陶坊”活躍在各個(gè)消費(fèi)圈層，逐步占領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)尚，成為中原地區(qū)酒桌上有口皆碑的“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。近年來，河南省副食、中州、盛林、王城、金輝、酒便利、中石化、中石油、丹尼斯、胖東來等商業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)先后牽手仰韶彩陶坊天時(shí)，僅今年以來，仰韶彩陶坊“天時(shí)盛宴”在全省掀起“高端文化白酒”的風(fēng)潮。

    從三門峽大本營市場(chǎng)到洛陽、鄭州、焦作、濮陽、安陽、濟(jì)源、許昌、新鄉(xiāng)和開封等市場(chǎng)，仰韶重點(diǎn)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和文化培育，讓仰韶實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，加上后期的營銷創(chuàng)新和市場(chǎng)擴(kuò)張，河南南陽、漯河、周口、商丘、駐馬店、信陽等地的市場(chǎng)逐漸穩(wěn)固，河南本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，彩陶坊系列產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和品質(zhì)價(jià)值更加凸顯。在河南市場(chǎng)，從100多元價(jià)位到1400多元價(jià)位，仰韶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了多價(jià)位并進(jìn)、中高端快速增長的發(fā)展趨勢(shì)，特別是由彩陶坊天時(shí)裂變的日月星三款產(chǎn)品成為仰韶實(shí)現(xiàn)百億的核心產(chǎn)品。

    第四代產(chǎn)品一經(jīng)上市，便延續(xù)了彩陶坊新品一上市即“風(fēng)靡”的傳統(tǒng)，助力宴席數(shù)量和會(huì)務(wù)活動(dòng)的再次增長，宴席突破90萬桌，覆蓋1000多萬消費(fèi)者，“重大時(shí)刻地利酒”的傳播效果更加凸顯。

    洛陽白酒經(jīng)銷商蔣先生表示，洛陽一直都是仰韶彩陶坊的重要核心市場(chǎng)，彩陶坊產(chǎn)品在洛陽的基礎(chǔ)很好，十多年前，彩陶坊人和系列和彩陶坊地利系列就成為豫酒的核心暢銷品牌，從人和、地利到天時(shí)的日月星以及地利升級(jí)版彩陶坊地利洞藏系列D6、D9，從動(dòng)銷和開瓶率上看，消費(fèi)者的認(rèn)可度依然是熱情不減。

    品牌的力量是無限的，仰韶目前在河南多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)每年數(shù)億元業(yè)績的背后，是文化價(jià)值、品牌價(jià)值和品質(zhì)價(jià)值的體現(xiàn)，河南每年600多億的酒類消費(fèi)給仰韶留下巨大的發(fā)展空間，河南地緣情結(jié)消費(fèi)將是仰韶發(fā)揮最好的基礎(chǔ)，搶占更大的市場(chǎng)份額，仰韶在深耕的同時(shí)，還要“煉金提純”，把營銷做到極致。

    從“到河南，喝陶香”，到“成大事，應(yīng)天時(shí)”，再到“愛河南，喝陶香”“高端文化白酒旗幟”等多個(gè)產(chǎn)品品牌定位的提出，“彩陶坊天時(shí)名家講壇”“名酒進(jìn)名企”，以“名人+名酒”雙勢(shì)能結(jié)合突破市場(chǎng)，同時(shí)攜手河南衛(wèi)視，打造仰韶彩陶坊《奇妙游》文化IP，突破百億話題閱讀量，獨(dú)家冠名CCTV-2財(cái)經(jīng)頻道《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》，推出太陽盛宴，并將之進(jìn)行IP化打造，仰韶彩陶坊得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)知。

    仰韶酒業(yè)黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒告訴《華夏酒報(bào)》記者，2022上半年，乘“豫酒振興”東風(fēng)，在仰韶文化賦能的加持下，仰韶酒業(yè)奮勇拼搏，在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，取得了量質(zhì)雙升的良好局面，營銷層面通過省會(huì)的高占領(lǐng)、高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化提升、十八地市的持續(xù)深耕、省外市場(chǎng)的初步布局等科學(xué)路徑，進(jìn)一步夯實(shí)了高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展基礎(chǔ)，其中西北市場(chǎng)更是繼續(xù)保持良好增長態(tài)勢(shì)，領(lǐng)先的業(yè)績令人欣喜。

    三門峽靈寶白酒經(jīng)銷商魏先生表示，通過“豫酒振興，文化賦能——活起來的仰韶文化”品牌推介，縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的高端產(chǎn)品消費(fèi)在原來的基礎(chǔ)上提升不少，中高端產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)的比重更高，彩陶坊產(chǎn)品含金量的純度更純。

    搶占機(jī)遇，仰韶要“出海”打漁

    2017年是河南省委、省政府實(shí)施豫酒振興第一階段的第一年，也是仰韶發(fā)展中增長迅猛的年份。

    河南省政府辦公廳印發(fā)的《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動(dòng)方案（2022-2025年）》顯示，豫酒到2025年，省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模達(dá)到260億元，其中，豫酒龍頭企業(yè)仰韶酒業(yè)力爭(zhēng)突破100億元。

    從去年?duì)I收30億到今年沖刺50億，仰韶作為豫酒龍頭，在豫酒振興發(fā)展的征程中要起到引領(lǐng)作用和豫酒崛起的使命。《仰韶酒業(yè)“十四五”規(guī)劃》中也顯示，仰韶計(jì)劃繼續(xù)保持30%左右的增長目標(biāo)。到2025年，仰韶將形成以河南市場(chǎng)為主的泛全國化品牌。

    在過去幾年，仰韶引入“阿米巴營銷模式”，在各地創(chuàng)造“超級(jí)辦事處”，導(dǎo)入“星海聯(lián)盟”新型營銷模式，打造彩陶坊天時(shí)盛宴，開展“彩陶坊天時(shí)名家講壇”，與河南衛(wèi)視合力打造的《端午奇妙游》《七夕奇妙游》的系列活動(dòng)，通過系列創(chuàng)新營銷，完成了高端品牌氣質(zhì)化聲量培育，形成完美閉環(huán)，使得豫酒天花板得以提升，為豫酒企業(yè)提供了一份“仰韶樣板”。

    與此同時(shí)，仰韶彩陶坊通過開展“你喝酒、我代駕”“掃碼領(lǐng)紅包”以及“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)直接回饋消費(fèi)者，不斷加強(qiáng)品牌與廣大消費(fèi)者的聯(lián)系，建立口碑化品牌傳播。

    2021年3月，侯建光提出“立足新起點(diǎn)，謀局新未來”，全面謀劃2021年及“十四五”期間仰韶酒業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖，助力仰韶“十四五”蝶變躍升、跨越式發(fā)展。

    深耕河南大本營市場(chǎng)的同時(shí)，仰韶實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，還要沖出河南，搶占更大的市場(chǎng)。

    從2018年12月仰韶彩陶坊酒在西安上市并成立分公司辦事處，仰韶酒業(yè)開始走出省內(nèi)、走向全國，踏上了“陶香中國”的醉美征程。接著，繼陜西之后的省外第二家分公司北京分公司成立，標(biāo)志著彩陶坊酒在全國化棋盤上再度落子，這也看出仰韶酒業(yè)重視北京市場(chǎng)。據(jù)悉，在北京設(shè)立分公司的目的是來組織執(zhí)行北京市場(chǎng)范圍內(nèi)的一切營銷活動(dòng)，以便于拓寬彩陶坊系列酒的線下銷售范圍。同時(shí)，依托酒便利北京線下門店，實(shí)現(xiàn)線上下單，線下配送模式，為消費(fèi)者提供滿意便利服務(wù)。

    此外，仰韶彩陶坊在北京通過走進(jìn)企業(yè)、會(huì)務(wù)贊助、核心領(lǐng)袖工業(yè)游、商務(wù)項(xiàng)目資源對(duì)接等方面精準(zhǔn)鎖定核心客戶，為客戶提供精細(xì)化的營銷服務(wù)，開拓彩陶坊大單品在北京市場(chǎng)發(fā)展空間。

    業(yè)界認(rèn)為，北京作為國家首都，是全國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，對(duì)于提升仰韶在白酒行業(yè)的影響力和消費(fèi)者中的品牌高度意義深遠(yuǎn)。北京市場(chǎng)作為仰韶酒業(yè)走出省內(nèi)、走向全國的第二個(gè)省外市場(chǎng)，承載著探索可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式、營銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組織搭建、銷量突破等戰(zhàn)略職能，為開拓其他省外市場(chǎng)具有重要的借鑒意義

    河南周邊省份，由于地緣優(yōu)勢(shì)，對(duì)仰韶彩陶坊布局省外市場(chǎng)有著重要意義。8月初，仰韶彩陶坊西北市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、鄭州市場(chǎng)全面開啟中秋“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，今年是仰韶“十四五”百億征程的第二年，是“市場(chǎng)深耕年”，也是“深度調(diào)整年”。

    郝惠鋒表示，在市場(chǎng)上做好核心網(wǎng)點(diǎn)再下沉，品牌層面做好品牌營銷，講好仰韶故事，打造品牌動(dòng)能、賦能、勢(shì)能。未來在“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、模式驅(qū)動(dòng)、組織驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)”的四大模式基礎(chǔ)上，要繼續(xù)創(chuàng)新，加強(qiáng)完善“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、人才驅(qū)動(dòng)、文化驅(qū)動(dòng)”模式，從而適配企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)需求，解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，為階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)做好有效規(guī)劃。

    業(yè)界認(rèn)為，對(duì)仰韶來說，在深耕河南市場(chǎng)的同時(shí)，還需要強(qiáng)化河南周邊省市市場(chǎng)和泛全國化布局，壓力就是動(dòng)力，文化也是財(cái)富，既要深耕，也要“出?！?，強(qiáng)大的仰韶文化背書和品質(zhì)穩(wěn)定以及獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略，仰韶完全有“快跑”的基礎(chǔ)。

    未來，山東、湖北、山西等省外市場(chǎng)將成為仰韶新的核心市場(chǎng)，揚(yáng)帆出海已成定局。（吳洪）

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